一、研究背景与研究目标 绩效考核是企业管理人才的重要手段，如何提高绩效管理水平影响着企业的营销绩效以及核心竞争力。
我国医药企业占据着国内的大份额市场，但其在管理体制上仍存在着弊端，导致营销人员绩效考核中存在着许多问题。
针对这种情况，本文详细阐述了我国医药企业营销人员绩效考核的现状分析，并提出了相应的对策建议，以加强营销人才队伍建设。
二、文献综述 《绩效管理作用及绩效考核体系研究》一文中指出绩效管理与绩效考核的概念。
是员工与其主管共同协商、制定、评价工作目标的过程,它强调过程管理,注重管理过程中绩效计划的制定、员工之间的持续沟通、绩效考核、薪酬管理、人事决策与调整等各个阶段.而绩效考核是绩效管理中的一个重要环节.《医药行业营销人员绩效考核研究》一文中强调医药营销人员是企业发展的重要力量。
对医药营销人员进行绩效研究，是提高医药销售人员绩效和医药企业的组织绩效的根本途径。
《关于医药企业营销团队的绩效研究》一文中指出医药营销人员作为一个特殊群体存在营销人员学历高、事业驱动意识强、需求层次复杂等特性。
《我国医药企业销售人员绩效考核问题探析》-文中强调为使医药企业营销人员的绩效考核取得更好的效果，必须全面考虑医药销售人员的特点，并在考核指标中充分体现，以加强销售人才队伍建设。
《完善医药行业营销人员绩效考核体系》一文中分析了医药企业营销人员绩效考核现状：1.过度强调结果的绩效考核内容导致销售队伍的短期行为盛行；2.绩效考核内容及标准设计缺乏科学性；3.考核主体单一及缺乏专业性； 4.绩效考核的结果缺乏反馈。
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