资金约束制造商融资与销售渠道的决策研究开题报告

1. 研究目的与意义

1.1本课题研究的背景

供应链管理的发展可追溯至上世纪八十年代，历经数十年的发展，其在企业管理中的作用有目共睹。当前，我国经济发已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，但全球经济形式的复杂多变给我国企业发展带来巨大的挑战，尤其是供应链上中小企业的生存问题变得难以预测。作为我国企业结构中的不可或缺的组成部分，中小企业已经成为中国经济的活力之源，中小企业创造的gdp值约占全国总量的60%，缴纳的税额约占国家税收总额的50%，并完成了65%以上的发明专利和80%以上的新产品开发。然而中小企业在多年发展历程中，一直面临着多重压力，其发展速度依旧迟缓，尤其是处于上游的中小制造商企业，在面临生产资金不足以及下游销售渠道不确定的双重困境下，其运营决策给自身发展和整条供应链的有效运转都带来了许多不确定因素，关注供应链上中小制造商的发展已成为全社会的重要研究课题。

供应链金融是最近几年兴起的一种新型的融资模式，它是建立在供应链内部结构交易基础上，通过金融机构、核心企业或物流监管公司对供应链的不同节点提供封闭的授信支持和其他结算、理财等综合金融服务。当供应链内部的某一成员出现了资金约束需要融资时，除了可以向传统金融机构银行进行融资外，融资企业还可以考虑向供应链内部的其他成员进行融资，所以当制造商面临资金不足的情况时，可以通过要求下游零售商提前付款的方式获取融资。

2. 研究内容和预期目标

2.1主要研究内容

（1）向零售商融资时，制造商的融资与销售策略。

研究的是由单一制造商与单一零售商组成的单渠道供应链问题，构建的是由零售商借贷并提供分销渠道的供应链模型。该情况下，制造商与零售商按照一定的批发价格签订销售合同，当面临资金约束时，制造商会选择零售商提前付款的方式获得内部融资并给予零售商相应的价格折扣，通过对零售商和制造商的利润函数求导，解得供应链的均衡条件。

3. 研究的方法与步骤

拟采用的文献方法，本文拟采用文献资料研究法、案例研究法、建模分析法。

（1）文献资料研究法：课题广泛搜集了目前国内外与供应链金融模式、销售渠道的相关文献。选取了近年来《系统工程理论与方法》、《管理科学与工程学报》等 ei 或核心期刊对资金约束制造商的供应链运作决策进行了重点研究。此外，还研究了博弈论数学模型的理论背景与应用方法，为本课题的研究奠定 了理论基础。

（2）案例研究法：选取具有典型性的案例——京东集团，以旗下京东金融与京东商城为研究对象，深入研究了京东金融为制造商提供的融资产品、产品的融资模式、贷款利率、还款方式，京东商城的入驻条件、销售合约模式等，为本课题进一步分析制造商融资与销售渠道的决策提供了参考依据。

4. 参考文献

[1]方蕤. 京东供应链金融融资模式及对应产品研究[d].天津商业大学,2018.

[2]杨熙晨. 核心企业参与的中小企业应收账款融资模型研究[d].首都经济贸易大学,2017.

[3]张晶. 基于供应链金融的应收账款保理融资及运作决策研究[d].南京理工大学,2017.

5. 计划与进度安排

2022年2月17日—2021年2月28日 资料收集与下载，完成与提交任务

2022年3月2日—2022年3月27日 前期研究，完成开题报告

2022年3月31日—2022年4月2日 提交开题报告，在系统中提交开题报告