商务谈判中的语言运用策略开题报告

1. 研究目的与意义

1.文献综述：

随着中国加入世界贸易组织后各个经济领域日益对外开放,商务谈判已经成为当今商务领域出现频率最高的词语，对于商务谈判的语言运用的策略的研究层出不穷。其中也不乏问题的存在，本文将在分析商务谈判中的语言运用策略的基础上揭示其存在问题，问题产生的原因，旨在促进商务谈判发挥更好的作用。1997年，语篇分析理论的发展，为英语教学提供了新的方向和领域。李宣松则直接从语篇分析的角度入手，探讨在英语谈判语篇中的语言技巧和策略方法，将谈判分为开始阶段、谈判阶段和结尾阶段，分别分析了适合在各个阶段使用的谈判语言策略。2000年李芳从语用学的礼貌及其礼貌语言策略，探索出其在商务谈判语境下的理论意义及其现实指导意义。 首先，商务谈判原则及其语言之间的关系有必要运用礼貌语言策略。正如谈判专家科恩·赫伯特所言，成功的谈判“并非以一方独得而赢，而以双方各有所得而赢”。基于此，使用恰当的语言是必不可少的。礼貌语言是符合礼貌原则而使用的语言，以体现说话人对别人的礼貌行为，如友好，尊重，不伤害别人面子等行为。2006年，邱茯蕾、刘桂兰分别用不同的方式不同的角度对此进行研究。邱茯蕾根据言语行为理论角度，采用资料分析的方法研究商务谈判中的语言策略，在文章中对语言策略进行分类并阐述各个种类的语言策略的功能。刘桂兰则从不同国家的文化差异角度入手，研究商务谈判在跨文化商务谈判中的语言策略，并且对模糊限制语进行详细研究，阐述了使用模糊限制语有利于维护和协商双方的人际关系并总结出模糊用语的人际功能。2008年舒林试图应用语用学相关理论对跨文化商务谈判进行语用分析，文章最大的创新点在于将语用学相关理论应用于跨文化商务谈判研究,把商务谈判纳入跨文化语用学视角进行分析,并试图从语言技巧方面寻求促进跨文化谈判的语用策略。2016年，杨小凤在阐述形成中西文化差异的因素和人们的语言习惯之后，直接具体分析在中西方语言文化存在差异的情况下，在商务谈判中运用怎样的语言策略来使商务谈判达到更好的效果。2019年费非通过对商务谈判与沟通的分析,举例介绍商务谈判中语言艺术的运用并体现其重要性,提出了商务谈判中开展良好沟通的技巧与对策。商务谈判是建立人与人之间关系的一种方式，掌握沟通的技巧与策略，并发挥其最大的作用已带来更好的谈判效果。

本课题要求从跨文化的角度入手，以相关理论为基础，结合大量例子，研究商务谈判者的语言策略。这有助于谈判者在以后的谈判过程中，使用合适的表达形式与技巧，从而达到谈判有效性，促进谈判发挥更好的效果，也能更好地促进中西方文化的交流。

2. 研究内容和问题

1. 基本内容

从跨文化方面入手，结合大量相关资料，研究在跨文化的商务谈判中运用的语言策略与技巧。

3. 设计方案和技术路线

1. 研究方法：

本课题采用实证研究的方法，对商务谈判中的语言运用策略及技巧等方面进行针对性分析，运用比较分析、理论分析和例证分析的研究方法。

4. 研究的条件和基础

1.经过大学四年的系统学习，已基本掌握了课题研究的一般程序与方法。

2.通过图书馆借阅相关书籍及报刊杂志，广泛阅读相关资料；摘抄与该课题相关的内容；借助网络资源，查阅相关材料。

3.向导师请教相关知识，接受指导老师的具体指导和建议。