A Pragmatic Study of Business Conversations in the Context of International Exhibitions开题报告

1. 研究目的与意义

随着经济全球化的快速发展，国际贸易日渐兴隆，国际间的贸易交流也变得至关重要。于是国际会展扮演了越来越重要的角色，会展业在这样的局势下蓬勃发展，会展成为企业走出国门走向世界的重要途径。在这样的情况下,商务洽谈就显得尤为重要。成功的商务洽谈不仅可以提升自身形象，还可以促成贸易的发展，建立长期的业务关系。然而，会展参与方大多来自不同国家或地区，交流中有时会因为不了解对方文化背景等因素而出现误会。因此，商务洽谈中要注意语用策略的选用。选择正确的语用策略可以很好地避免商务洽谈中的一系列尴尬局面，有助于良好贸易关系的形成。综上，对国际会展中商务洽谈的语用研究是非常有必要的。

商务洽谈一直是国际会展中非常重要的一部分，但是国内外学者在这方面却并没有很关注。而对于国际会展语境下商务洽谈的语用研究，学者们虽有涉及，但也并没有很深入，这方面的研究还是比较少的，当然也不乏部分学者对会展、语用学及跨文化交流有所研究，比如：

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

本课题研究国际会展语境下商务洽谈中语用学的应用。随着全球经济一体化的形成以及国际贸易的蓬勃发展，国际会展发挥着越来越重要的作用。而国际会展中的商务洽谈更是其中不可或缺的一部分。国际会展中的商务洽谈是一个复杂的动态交际活动，其语言的使用复杂而又多变。且商务洽谈双方可能来自不同的国家和地区，双方的价值观、文化背景等方面可能存在一定差异，洽谈过程中也可能存在矛盾、冲突、尴尬和僵局。因此，这时就需要发挥语用学的功能，洽谈双方需要能够恰当的运用一些语用策略或遵循一定的语用原则来巧妙地解决这些问题，从而促进商务洽谈的顺利进行，实现双方的互利共赢。本课题要求作者阅读商务洽谈、语用学相关资料，弄清国际会展语境下商务洽谈的语言使用的特点，并研究语用学在国际会展语境下商务洽谈中的应用。

预期目标：

3. 研究的方法与步骤

本课题以互联网络和多媒体技术作为媒介，主要研究方法：

(1)文献索引法:通过使用图书馆、互联网等资源，查找完成论文研究所需的各种文献资料。

(2)定性分析法：根据已经掌握的文献资料，到学校图书馆借阅相关资料，利用学校官方网络搜索有关该选题的期刊、学术报告，最后对掌握的资料进行归纳、总结和分析。

4. 参考文献

1.back, k. harnish, r. m. linguistic communication and speech acts[m]. mass: the mit press, 1979

2.blakemore, b. understanding utterances, an introduction to pragmatics[m]. oxford: blackwell publishers, 1992

3.davis, s. pragmatics: a reader [m].oxford:oxford university press,1991

5. 计划与进度安排

第七学期

10-11周 论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

15-18周 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；