另辟蹊径—云南白药牙膏的第三极生存模式探析开题报告

1. 研究目的与意义

当今国内的牙膏市场已被诸如高露洁、佳洁士等外来品牌所占领，本土牙膏品牌只占极少的比例，并处于下滑的趋势，但云南白药牙膏却凭借高价路线在短短的几年内创下了惊人的销量，打破外企垄断市场的局面，它的成功崛起引起我们的关注。

基于云南白药牙膏成功的营销模式，本课题旨在分析其第三极生存模式的特点及运用以及对其他相关产品的借鉴意义，使其模式更加的富有内涵。

本课题有一定的新意和研究价值。

2. 国内外研究现状分析

①关于第三极生存模式的营销策划理论：沈国梁先生首次提出，其理论旨在解决中国企业通常遇到的长 和 短 的问题。

②关于云南白药牙膏终端营销策略：速度比完美更重要。

③关于影响消费者购买云南白药牙膏的因素分析：通过实地调研,应用logistic回归模型,研究了影响有购买牙膏需求的消费者购买云南白药牙膏的因素,提出了如何估计有购买牙膏需求的消费者购买云南白药牙膏的概率.得到的结论是牙龈出血和牙龈肿痛是人们购买云南白药牙膏的两个最重要的原因,口腔异味使购买白药牙膏的人数显著减少,可能原因是云南白药牙膏价格太贵.建议云南白药牙膏市场定位应是需要治疗或者预防引起牙龈出血、牙龈肿痛的各种口腔疾病的患者.。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、 云南白药牙膏的营销模式；

二、什么是第三极生存模式；

4. 研究创新点

由于云南白药牙膏另辟蹊径，以高价高销量，吸引了人们的注意，它自身独特的营销模式很值得分析和借鉴。

题材比较新颖。

同时，第三极生存模式的营销战略也是近几年刚刚兴起，云南白药牙膏选择了这个高调的路线并获得巨大的成功，这也成为论文分析的切入点。