百加得冰锐朗姆预调酒全国营销推广方案开题报告

1. 研究目的与意义

百加得冰锐朗姆预调酒，凭着无双的酿造技术与上等口味，从诞生至今，风靡全球。鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、热情葡萄柚味、灿烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味等多种口味，选个颜色，进入角色，极具个性的冰锐，举瓶浅尝的瞬间，活力迸发，距离消融，体验前所未有的生命激情。然而，总有消费者将百加得冰锐与相关产品进行比较，本策划的目的在于对比出百加得冰锐的优势，多样解析它饮誉欢愉体味派对的魅力，引入新的营销主题玩味年轻，萌彩绽放，冰锐一夏，提高品牌与目标人群的亲和力。锁定目标人群，扩大市场占有率，并且根据这个主题设计多款活动方案，增强消费者与品牌之间的互动，从而引发购买兴趣。旨在激发百加得冰锐的潜在市场空间，并且培养消费者的购买忠诚。

2. 国内外研究现状分析

①哇哈哈格瓦斯缘何速来速归：孔维新认为，1、产品定位不准2、目标客户不清。②华润雪花的整合魔方：刘凤军认为，1、1 N开启品牌整合蓝图2、渠道的主体化分销（严控产品流向、强化终端控制、大客户管理制）3、合N为一品牌运营族谱化（消费点质量管理、融入本地文化基因）很重要。③论广告活动中卖萌营销的运用和影响：刘宏蔚认为产品在定位上卖萌：自身设计发掘萌点才是合适自身的卖萌方式在广告活动中附加商品萌点：从消费者洞察发掘萌点这样的卖萌才能亲近消费者④90后互动营销法则：洪磊认为，快消进入卖萌时代，并不代表全是90后趋势，80后甚至70后也能接受这种方式，一方面是受90后年轻人的影响，同时意味着这些人也期待着拥有一颗年轻的心。年轻消费者的心声，根据他们的喜好、兴趣点与之互动。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、研究大市场环境和酒类市场环境，得到百加得冰锐预调酒的市场份额、细分市场和现状，帮助我们更好的获知冰锐在市场上的供求比例，为确定新的营销战略主题玩味青春，萌彩绽放提供理论依据。

二、如何根据市场背景分析建立此次营销主题：玩味年轻，萌彩绽放，冰锐一夏，提高品牌与目标人群的亲和力。锁定什么样的目标人群才能扩大市场占有率，并且根据这个主题设计什么活动方案，才能达到增强消费者与品牌之间的互动的效果，从而引发消费者购买兴趣。

4. 研究创新点

由于卖萌是最新的网络流行词，属于新兴文化的一部分，所以以卖萌为题材比较新颖。同时，如今现代人比较推崇年轻时尚的生活方式，与百加得冰锐一个半世纪的小资情调，生活情感与新兴卖萌文化相呼应，富有个性，勇于创新，萌的主题的加入不仅可以增强百加得自由、色彩、激情、格调、情感的卖点，还可以赋予这段悠久历史新的年轻的生活情趣，生命意义,创作出令消费者萌然心动的新品牌形象。同时激发百加得冰锐的潜在市场空间，扩张原本18-35岁的消费年龄段并且培养消费者长期的购买忠诚。