试论微商面临的挑战与策略创新开题报告

1. 研究目的与意义

本课题旨在选取一些典型的微商实例，分析微商采用什么样的营销手段来获得关注和口碑，以及面对现今严峻的网络环境，如何通过实行一些创新性的营销策略来取得更好的销售效果。

课题有一定的新意，具有比较强的现实操作意义。

2. 国内外研究现状分析

①关于微商发展的现状：邓方心认为，随着互联网 时代的到来，各式各样的新型营销模式走进公众的视野，给传统的营销模式带来巨大冲击。②关于微商软文产生的效果：曾新华、刘勇认为，微商是通过在朋友圈等社交媒体发布日常生活等个人动态以此来构建朋友圈的互信。③关于微商信任机制的研究：殷言言、苗蕴慧认为，微商商家要从提高顾客满意度、提高品牌知名度和建立完善的售后服务体系三个方面建立与消费者的信任关系。④关于新媒体环境下微商发展的对策：吴萍认为，微商的发展过程中出现的问题，是基于新媒体的天然局限而产生的，这种局限是不可避免的，只有规避这些问题，才能扭转微商发展的困境，进而摆脱人们对微商的偏见。具体参见本文的文献综述部分。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、微商的定义与发展现状

二、微商发展面临的挑战与问题

4. 研究创新点

微商是基于微信生态的集移动与社交为一体的新型社会化电商模式，属于新媒体发展下的衍生品，所以文章题材较为新颖。现今，由于新媒体发展非常迅速，微商的一些营销策略已经被大众所熟知，因此通过对微商面临的现状与挑战进行分析，对症下药，提出相应更加创新的营销策略，从而取得更好的营销效果，并为其今后发展提出新的目标和方向。