旺仔牛奶针对大学生群体的营销策划案开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的：本策划旨在挖掘旺仔牛奶的又一潜在消费群，扩大消费市场。

意义：本策划立足现下旺仔牛奶购买群的现况，力求扩大旺仔牛奶的消费市场，增加目标消费群 。由于目前旺仔牛奶不太重视大学生群体这一潜在消费群，所以该策划对于旺仔牛奶挖掘新的消费群和发展潜在受众有一定的现实意义。

2. 国内外研究现状分析

1.关于我国乳品行业市场的发展概况，张淑萍、陆娟提出，目前我国乳品消费水平与奶业发达国家相比处于较低水平 ，尽管经历十几年的快速发展，但与其他国家相比，我国人均乳品消费量仍然偏低。由于国内乳品危机事件频发，乳品质量安全仍成为影响乳品消费的重要因素，消费者对乳品的信心不足，购买国产乳品的数量下降。

2.关于目前饮料市场的发展趋势，随着人们对健康生活的关注，饮料市场结构发生了明显的变化。由于碳酸饮料被市场贴上不健康标签，碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，而茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等健康型饮料越来越受到推崇，市场潜力巨大。 业内人士表示，未来的饮料市场将是植物蛋白类饮料、茶饮料等功能性、健康型饮料的天下。

3.关于饮品品牌的重要性，冯启指出，在消费者对乳饮料的品牌日趋看重的今天，不做品牌的乳饮料企业的优势将会失去。没有品牌，乳饮料企业必将失去城市中最重要的消费群。而打造品牌的一系列概念、产品开发、包装、传播等，越来越成为众多企业不得不直面的课题。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1旺仔牛奶品牌推广市场分析；

2旺仔牛奶品牌推广营销策略；

4. 研究创新点

在产品定位上，结合旺仔牛奶自身特点，制定独特的定位策略，立足旺仔牛奶现今的发展状况和产品定位，在其基础上结合本次的传播目的加以巧妙的转变和创新。针对目标消费群大学生制定符合他们特点的独具特色的营销方案。在媒介策略制定上，以QQ、微信、微博等大学生比较熟悉和常用的新媒体平台为主，以传统媒介为辅进行传播营销。