互联网下病毒营销的应用研究——以拼多多为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着互联网的发展，传统的以宣传促销为主的线下营销活动日益显现出渠道收窄，客户流失的弊端，以病毒式营销为代表的网络营销逐渐成为主流，对消费者的行为产生了潜移默化的影响。当然，这对于企业的营销方法和营销模式也提出了更高的要求。拼多多作为一家2015年成立的电商企业，凭借其独有的病毒营销策略与“社交 电商”C2B模式打破行业内部寡头垄断的格局，成功从阿里、京东等巨头手中抢占下一份市场，仅用了三年便在美国上市，由此可见其营销模式具有很强的借鉴意义。

2. 研究内容和预期目标

1.研究的主要内容：病毒营销的优劣势及其运用

2.拟解决的关键问题：（1）病毒营销能为企业带来的收益；（2）病毒营销过程中要注意的问题；（3）病毒营销存在的弊病及后遗症；（4）相关建议

3.写作提纲

3. 国内外研究现状

国内：近些年来随着互联网的迅速发展、移动网络的普及，互联网逐渐成为广告投放的主流媒介，病毒营销的平台基本搭建完成，越来越多的关于互联网病毒营销的研究也应运而生。例如陈致中和石钰就进行了病毒营销理论的综述和研究前瞻。

国外：国外的营销环境虽然与国内有所差异，但也有相关研究。例如Cho Seung Ho,Cho Sang Hoon进行过Facebook上有影响力的意见领袖进行有效病毒式营销的传播模式研究

4. 计划与进度安排

2020-12完成开题工作

2021-2 看文献，查阅相关资料，列提纲

2021-3 完成初稿

5. 参考文献

[1]陈致中,石钰.病毒营销的理论综述与研究前瞻[j].现代管理科学,2016(08):33-35.

[2]陈致中,金璐瑶.跨境电商平台的病毒营销策略分析[j].现代管理科学,2016(09):33-35.

[3]张宁,郑雁询.人际传播、参照群体与受众部落——以7喜系列视频为例解析病毒营销传播[j].现代传播(中国传媒大学学报),2014,36(04):109-113.