文化差异影响下的跨国企业本土化营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

在国际化进程不断加速，各国贸易不断繁荣发展，跨国集团业务触角不断延伸，文化观念与企业价值易于渗透的今天。对于想要向全球领域拓展的企业来说，制造出符合各国家地区人群的产品以及做出迎合不同地区市场需求的营销计划等都是必不可少的工作，只有深入了解各国各地区不同的历史文化偏好、当今潮流趋势以及明辨禁忌与爱好等问题才能够使得企业顺利打入市场内部，占据市场地位，避免犯错与价值观偏离。因此本选题从不同文化意识形态孕育出的价值观、行为习惯、历史文化、性格特征以及宗教信仰等方面差异分析角度出发，探讨在国际化的大环境跨国企业应该如何适应不同的市场环境并作出适合的营销策略，通过具体的案例分析来更真实地展现跨文化意识形态下的品牌价值与营销企划。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：随着公司积极地将产品和服务推向国外，各国市场对于品牌的价值看法以及产品形象和营销手段都有差异，营销人员必须了解全世界根深蒂固的文化消费行为。

拟解决问题：因此本文综合社会学，跨文化交流，心理学，宗教研究和经济学等领域知识结合具体企业推广实例帮助人们理解文化及文化差异对消费的复杂影响，设计和实施有效的跨文化营销战略，重点是品牌和营销方向。

拟定写作提纲：

3. 国内外研究现状

对于跨国跨文化经营，国内外许多学者都有自己的讨论与见解：

国内：我国学者雷方认为全球经济一体化浪潮推动了跨国企业国际商务活动的进程，在这一进程中，企业需要高度重视跨国管理，找到符合自身发展实际的管理模式，并进行一定程度的创新，提升自身的国际竞争力。刘宇、彭剑锋认为全球化趋势是跨国人力资源管理面临巨大挑战，跨国人力资源短缺问题、人力资源管理实践都是值得探讨的问题。在跨国运营方面，郝娜认为目标市场调研是一个经济链的开端，企业如果想良性发展必须了解市场行情，进而适应国际市场的发展节奏。龚聘昊认为，跨国运营中的产品是企业实现国际化发展、不断提高国际竞争力的重要保障，而商业宣传则是提升国际知名度、增加产品销量和附加值不可缺少的一步，有助于维持跨国企业的国际市场份额。

国外：angela gracia b.cruz、yuri seo、margo buchanan-oliver认为由于多元文化市场存在，消费者不断地接触多种文化信仰和实践，因此它们对国际营销人员和消费者产生重要的影响。porter以完整的价值链为基础，得出了跨国公司通过实施本土化战略在海外市场生根发芽进而实现其海外市场的战略目标的结论。rose、summit等认为世界各国的经济水平不同、文化差异、法律和政治环境不同导致各个市场模式结合在一起十分困难，如果跨国企业能够充分研究国际市场模式的不同，并且能够充分利用本土化经营的优势，那么就会获得可观的销售利润。

4. 计划与进度安排

2022/11/10-2022/11/15:检索感兴趣的资料内容进行选题，经指导老师指导与确定最终明确选题：跨文化意识形态影响下的品牌价值及企划

2022/11/16-2022/12/19:检索搜集有关文化、文化差异理论、跨文化营销、跨文化管理、品牌案例与实际操作等相关资料，通过对资料的把握与理解撰写开题报告提交审核。

2022/12/20-2022/5/7:继续研读材料、搜集更多信息，及时更新信息资料，对外国文献进行翻译等，详细安排如下：

5. 参考文献

[1]尤梦霞.跨国企业国际市场营销中的跨文化研究[j].大众投资指南,2020(18):30-31.

[2]李庆子.国际市场营销中的跨文化障碍及应对策略——以华为为例[j].中国商论,2018(22):68-69.

[3]竺含辛,缪莉杨,曹云琬.从跨文化敏感度视角对比分析新零售时代星巴克和瑞幸咖啡在华营销策略[j].戏剧之家,2020(22):197 199.