有朋自书来——当当网营销策划案开题报告

全文总字数：1202字

1. 研究目的与意义

互联网时代，大众的阅读行为和趋势发生一些显而易见的改变。年轻的90、00后一代显然更倾向于电子阅读而不是纸质阅读。有朋自书来主题从新一代消费者出发，旨在让书籍成为陪伴他们身边成长的良师益友，激发新一代的阅读兴趣，达成品牌的营销目标。

通过撰写营销策划案让使当当网进入新一代的生活，成为年轻人生活中不可替代、不可或缺的一部分，赢得年轻人的喜爱。

研究和撰写网上书店的营销策划案对把握社会阅读潮流和分析年轻一代对于阅读的消费方式具有重要价值。同时对企业制定可操作的营销策划方案具有借鉴意义，作品也是本专业广告学综合能力的体现。

2. 国内外研究现状分析

①关于网上书店的发展现状：主要是b2c模式。经过20多年的发展，范秀娟指出网上书店现状为基本形成寡头垄断局面，发展速度快，经营水平得到很大的提高。

②关于市场与品牌发展所存在的问题，范秀娟指出我国网上书店市场主要存在同质化竞争严重，利润率低下；售前售后服务不够完善的问题。肖晓晖指出当当网图书销售主要存在的劣势：盈利利润低，物流仓储系统灵活性差，以及缺少在线客服。

③新媒体时代下大学生阅读行为现状，卢保娣提出当下大学生阅读呈现了多元化、互动性和非线性的特点。陈亚平提出大学生的尤其是高职院校的大学生呈现出明显的娱乐性、互动性和盲目性的特点。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、市场环境分析（网上书店行业状况及发展前景分析、当当网自身状况分析、网上图书零售平台竞争环境分析、消费者分析、swot分析、广告分析）

二、市场营销策略四、创意设计（策略目标、整体策略思路、核心概念阐述及平面广告设计、影视广告设计）

4. 研究创新点

①细分的目标消费群体，目标消费群体为潮而不俗的新一代读书人，大学生群体。

②新的营销定位。从年轻一代思考，不只是从简单的娱乐、潮流等大方向定位，而是以人文关怀角度，以书为友，激发阅读兴趣，强调大学生在书友熏陶下的思考和成长。

③基于线上 线下的营销活动。