淮风晓月项目市场营销方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可或缺的组成部分。

突如其来爆发的疫情对房地产市场冲击较大，房地产销售与施工阶段性停滞。

不过，随着疫情的好转，线下销售活动也逐步恢复正常，这也是no.2021g114项目在销售过程中直接面对客户销售好机会，让客户有深入了解的过程。

2. 课题关键问题和重难点

课题关键问题：1. no.2021g114项目定价：地块位于南京市秦淮区，利用项目定价方法，根据南京市房价和地块周边楼盘价格，同时结合no.2021g114项目的财务分析进行最终产品定价。

2. no.2021g114项目销售方案：采取线下与线上推广同时推进、传统与创新相结合的方式，做到坚持求变与创新。

课题难点：1. 销售方案：如何制定销售方案，而且要做到方案创新，目前房地产行业竞争激烈，这样才能拥有竞争性。

3. 国内外研究现状（文献综述）

房地产行业在中国经历了几个阶段的发展已经初且规模。

随着行业发展市场竞争日趋激烈,为更好实现销售,房地产企业不断改进项目的营销策略，已经形成了较为成熟的房地产营销模式。

但与此同时,大城市房地产开发竞争日益激烈营销难度日益加大;随着房屋和土地价格的不断攀升,其开发成本日益提高;随着开发规模日益加大,其可供应土地日益减少。

4. 研究方案

研究方法：1.文献研究法：通过阅读研究文献资料，深入了解国内外学者对房地产市场营销理论的成果，同时结合当下社会环境以及no.2021g114项目周边设施情况，制定no.2021g114项目市场营销方案。

2.行动研究法：实地考察no.2021g114项目地块附近基础配套设施以及交通便捷程度，对no.2021g114项目周边楼盘价格进行考察。

3.问卷实践法：设置调查问卷，通过问卷调查，了解周边居民的想法与需求。

5. 工作计划

第1周收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。

制定详细计划及调查问卷初稿。

第2周了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。