泰州凤莱湾房地产开发项目营销策划开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述1、引言房地产企业在推动国民经济增长中发挥着重要作用，然而目前房地产市场接近饱和，商品房销售增长放缓，政策调控使得全国房价涨幅逐步收敛。

数字化营销盛行对房地产企业来说既充满机遇也充满着挑战，房地产行业内竞争压力骤增。

房地产项目在营销策划中采取让利做法一定程度上能够刺激购房观望者，但这种策略在损害房地产企业自身收益的同时也不能长久地起到刺激消费的作用，众多学者认为提高市场营销策划质量，改革营销方案对项目在竞争产品中脱颖而出能够发挥重要的作用。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

研究问题及研究手段：本课题基于某房地产开发项目地块的规划设计要求，依据政府规划部门要求和当地房地产市场行情以及对周边竞争项目的考察结果作为营销策划的主要依据。

营销策划中重点解决以下三个问题： 第一、如何进行消费者需求分析，帮助产品定位？ 首先，明确消费者需求分析主要涉及以下方面：人口年龄结构调查、购房者人均每季度可支配收入，购房者拟采用的付款方式、购房原因调查、面积户型及建筑类型偏好调查、配套设施要求、购房渠道调查等。

然后，基于以上内容，本项研究拟采用调查分析法与问卷调查法。