林曦嘉苑项目市场营销方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

本毕业设计是关于房地产开发项目的市场营销方案设计，通过设计，主要是使学生系统熟悉和掌握房地产开发项目市场营销的内容体系、操作程序、方法和技能等，培养学生具有综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力，为其今后从事有关实际工作打下良好基础。

房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得。

房地产营销与房产开发有着密切的关系，房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。

2. 课题关键问题和重难点

本课题的关键问题是如何对房地产项目进行营销策划，在当下的时代背景下用什么方法营销策划，营销策划如何创新，都有哪些步骤合方面，工作重难点首先在于目标客户的定位和营销方式的创新以及对价格策略的掌控。

如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。

定位是应从客户对地城喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理程度等予以考虑。

3. 国内外研究现状（文献综述）

房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业，一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注，而房地产销售中占重要地位的市场营销策略，在帮助开发商确定投资方向，作出正确的投资决策和解决房地产开发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技巧等方面有着不可代替的作用。

美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学s.c.庄臣荣誉教授菲利普.科特勒(philip kotler)（2010）在《市场营销原理》中这样说:市场营销是创造顾客价值和关系。

在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标:将顾客放在市场营销的中线。

4. 研究方案

本研究对房地产市场营销策略进行了规范研究，采用理论研究与实例研究相结合的方法，将营销理论研究的成果与房地产项目营销的实践相结合。

具体研究方法如下:1、文献研究法：通过访问查阅中国期刊全文数据库、中国优秀本博硕士论文数据库、中国科技期刊库(维普)等电子数据资源，搜集了国内外有关房地产营销的最新的期刊文献。

本着严谨务实的科学态度，仔细对相关著作进行分析、研究，辨别真伪，集散为整，为本文奠定了深厚的理论和数据基础。

5. 工作计划

1.房地产工作计划根据给定的拟开发宗地、相应的城市规划条件以及有关的宗地资料数据，从房地产公司或咨询单位的角度，通过市场调研分析项目的市场环境、竞争楼盘（产品、价格、广告、销售和物业管理等）、竞争对手（品牌知名度、专业化程度和成本状况等）、消费者（购买力水平、购买倾向、年龄和家庭结构等）。

结合项目的定位设计、财务评价和确定的建设方案，制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略（如总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等）、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、推销等）。

2.具体工作计划第1周：收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。