星耀山庄项目市场营销方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着我国经济快速发展，市场化进程不断深入，我国国民的经济水平也在不断提高，对住房等需求旺盛，房地产行业发展了起来，并且成为我国经济的重要支柱，近些年来更是趋于成熟的状态，行业市场化和房地产开发商们的规范化也在不断提高，在开发项目不断增加，供应量激增的背景下，房屋逐步从供不应求转变为供大于求的趋势，同时消费水平越来越高的市民对于房地产行业的认识也逐渐专业和深入，对购房也更加理性，同时，处于目前阶段的房地产行业，目的并不只是卖出房子，而是通过理念输出，强化品牌等，来实现利益最大化。

这些年房地产行业一直是火热状态，但从18年开始，各地政府陆续出台了调控政策：限购，限价等等，住建部等相继表示要将稳定房地产市场作为重中之重，由此这两年房地产行业降温趋势很明显，在如今房地产行业没有以前火爆，市场竞争又没有减少的局面下，做好市场营销也是各开发商必须考虑的首要问题。

创新市场营销策略，是企业在激烈的市场环境中取得优势的关键所在，但是市场营销在房地产开发过程中也有很多问题，诸如产品定位不合理，营销模式比较落后等等，这些都是企业需要注意的问题，制定和实施正确的营销策略，也是企业提高市场竞争力的过程。

2. 课题关键问题和重难点

结合自身论文的大致结构，我归纳了以下可能面临的问题难点：首要问题就是收集资料与文献，市场是不断变化的，要做好关于市场的研究，必须要和现实实际相吻合，时效性要高，这就让我在搜集资料时摒弃了很多久远的资料，我的搜集和阅读范围变窄了；其次是实际调查，市场营销策略的优劣仅仅从书刊文献上得出是远远不够的，只有实际调查，从企业自身的效益变化等角度，才能清楚地认识到一种策略到底是好是坏，这就要求我要去和房地产领域的大小企业好好交流，从实际中得出企业现阶段所采用的营销策略以及过去所摒弃的，从而做出归纳。

3. 国内外研究现状（文献综述）

在90年代后，我国迅速发展了起来，国外很多研究理念在国内得到了关注，不少的房地产企业也将它合理利用，行业的快速发展也带动了国内市场营销理论的蓬勃发展，国内许多专家学者也对房地产营销策略方面进行了广泛的研究。

曾杰在《现代营销》2018年11期有一篇文章《浅谈当前形势下我国房地产市场营销策略》 ，他在文章里提到了目前房地产行业的现状，并列举了房地产营销的主要问题：广告依赖过于严重、市场调查可行度低、促销手段单一、缺乏准确定位。

并以此提出了策略：注重市场调研，注重营销内涵和质量，注重房地产营销人才培养，健全网络营销体系以及房屋售价不违背原始核心价值。

4. 研究方案

对地块进行实地考察，了解项目的基本信息，掌握房地产行业销售的程序、方法等基本过程，熟悉基本的房地产市场营销策略与技巧，进行社会实践，调查市场与消费者之间的需求关系，确定项目地块的卖点，推广技巧等，对市场进行分析，最后制定出市场营销策略。

主要运用的研究方法:1.文献研究法:通过收集、鉴别、整理我国房地产企业相关市场营销策略的文献资料，为论文的撰写提供基础；2.调查法:通过问卷调查等，调研市场与消费者之间需求关系，并确定项目地块的卖点等；3实证研究法:以一些房地产公司的市场营销策略创新的成功或失败案例为研究对象，总结出问题与不足，为创新正确的市场营销策略作依据。

5. 工作计划

第1周 收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。

制定详细计划及调查问卷初稿；英文翻译检查。

第2周 了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。