1. 研究目的与意义
房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业。
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。
在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念，一个点子已经难以打动人心。
2. 课题关键问题和重难点
（一）关键问题1、市场环境（包括宏观、区域和微观三个层面）；2、消费人群（购买水平、购买倾向、年龄和家庭等）；3、竞争楼盘（产品、价格和物业管理地理位置等）；4、竞争对手（品牌知名度、专业化程度和成本状况等）。
（二）难点1、价格策略（如定价策略、定价方法）； 3、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）；4、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）；5、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、人员推销等）。
3. 国内外研究现状（文献综述）
房地产作为第三产业，它的发展深刻影响着我国的经济文化生活，是国民经济的支柱性产业。
房地产市场在经历了由卖方市场向买方市场的转变，逐渐走向良性发展轨道。
但是实际上房地产企业并没有理性地分析我国房地产存在的问题，市场定位不是建立在我国的实际基础之上。
4. 研究方案
房地产营销策划是指运用整合营销概念从观念,设计,区位,环境房型,价格,品牌，包装，推广上对开发建设项目进行整合。
合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
在现代市场经济条件下，房地产企业之要在竞争中取胜的关键就是要了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。
5. 工作计划
第1周 制定详细计划及调查问卷初稿，查阅相关文献第2周 了解项目的基本信息及实地考察，进行试调查第3周 制定最后的调查内容及方法，完成开题报告第4周 完成市场调查和英文资料的翻译第5周 完成项目设施规划、空间管理规划的制定与策划工作第6-7周 完成项目物业管理组织形式、管理收费和资产管理计划的制定与策划第8-9周 撰写报告，完成毕业设计初稿第10-11周 完成小论文初稿第12周形成终稿并打印成册
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