浦口区青奥体育公园A地块南侧地块项目市场营销方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

选题背景本毕业设计是关于房地产开发项目的市场营销方案设计，通过设计，主要是系统熟悉和掌握房地产开发项目市场营销的内容体系、操作程序、方法和技能等，培养学生具有综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力，为其今后从事有关实际工作打下良好基础。

选题意义通过关于房地产开发项目的市场营销方案设计，了解国内外房地产营销随着房地产市场的发展和规范而发展情况，观察在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商受利益驱使盲目开发已尝尽苦头的同时房地产全程营销理念和购房者意向日渐重要。

市场营销在我国是个较新生事物，计划经济时代是没有市场营销的。

2. 研究内容和预期目标

在我们的毕业设计中主要内容包括以下6个的关键问题：（1）市场调研分析项目分析市场环境、竞争楼盘的产品、价格、广告、销售和物业管理的情况、竞争对手品牌知名度、专业化程度和成品牌知名度、专业化程度及成本状况等本状况等、消费者购买力水平、购买倾向、年龄和家庭结构。

（2）制定项目的经营方案和营销策略 （3）确定目标市场并制定相应的价格策略 总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等（4）产品策略 产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等（5）渠道策略 渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制（6）促销策略 广告、营业推广、公共关系、推销难点：结合项目的定位设计、财务评价和确定的建设方案，制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等工作。

3. 研究的方法与步骤

随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。

但是,对于房地产市场营销相关理论和方法的研究始于20世纪90年代末,而且房地产市场营销学还是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。

这一特征在说明房地产市场营销的理论研究重要性的同时,也说明对这领域进行理论研究的难度较大。

4. 参考文献

主要通过市场调研、图书查询和网上浏览等方法进行文献阅读，制定问卷，根据反馈的情况对问卷进行修改，再次对目标区域进行问卷调查。

研究问卷，最后再根据问卷结果考虑各种影响因素，提出相应的营销方案。

最后通过模拟开盘确定方案的可行性，最终完善营销方案。

5. 计划与进度安排

第1周 收集基本资料、查阅相关文献，阅读相关论文，完善英文翻译。

第2～3周 了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。

第 4周 市场研究（1）市场研究的第一步是弄清对该物业市场有影响的各种因素，以及进一步弄清对南京市该物业市场有影响的各种因素。