苏州市房地产项目的营销策略研究开题报告

(1) 研究背景、目的

研究背景：房地产项目营销策略的目的是为了拥有更多的顾客，从而在竞争激烈的房地产行业中稳定发展。开发商应该手机并分析大量的信息，只有这样才能在时刻变动的市场环境下做出正确的决策。开发商房地产产品的发展，除了依靠产品本身的优质还需要良好的管理。然而衡量一个产品是否成功主要就表现在产品的销量因素上。为了打好产品的销售量战，提高项目的市场份额，必须采取完善的营销策略，充分打响产品的知名度，才能让大众熟悉这个产品，并且逐渐接纳这个产品。项目需要发展，那一定要有好的营销方式，只有打好产品战，才能让项目在这激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断提高项目的竞争力，让项目在这市场中脱颖而出，立于不败之地。

房地产项目营销的目标应包括：质的目标（如提高企业形象与知名度，获得更多顾客等）。量的目标（如销售额，销售利润，项目的市场占有率等）。其他目标（如开拓市场，开发新产品，对现有产品的促销等）。因此必须做好房地产市场的营销策略研究，找到产品的竞争优势。在营销活动中，产品一定会被消费者拿去跟其他产品进行对比，如果产品没有什么竞争优势的话就无法打动消费者，所以在营销过程中一定要很好的凸显出开发商产品的竞争优势。

研究目的：

本论文通过分析苏州市的房地产市场背景，以及国内外的相关文献和进行案例分析来论述房地产营销的不同策略的优劣性以及在实际的房地产营销的过程中出现的不同问题，从而为苏州房地产营销提供真实有利的依据。主要的研究目标有三个：

（1）房地产营销的不同策略，以及其中最重要的策略。

（2）制定房地产营销过程中存在的问题。

（3）如何制定完善的营销策略。

(2) 研究意义

本篇论文的研究整体上采用的是文献综述和案例分析的方法予以深入研究。首先对2000-2014年间的研究文献进行了有关年限，研究主题，研究关键词的分析，确认了研究主题。随后本文通过对塞纳阳光楼盘的营销进行了案例分析，从而得出研究结论。

（1）2022年12月25日－2022年3月14日，确定论文题目，结合毕业实习收集论文资料。

（2）2022年3月14日－2022年4月25日，阅读文献、制定论文大纲、完成文献综述、完成开题报告。

（3）2022年4月25日－2022年5月30日，完成论文的理论研究、完成调查问卷设计和调查统计分析、完成论文全部内容初稿。

（4）2022年5月30日－2022年6月6日，完成论文初稿的修改、进行论文查重、确定论文中文摘要和英文摘要、完成正文的5000字英文翻译。

（5）2022年6月6日－2022年6月13日，完成论文内容细节的修改、进行论文再次查重、装订论文、完成论文答辩PPT编写、完成论文答辩