高／低档住宅市场购买行为分析—以苏州为例开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：

近几年，对于中国的房地产开发企业来说，政策环境宽松，地方政府鼓励房地产企业的发展，房地产企业步入了快速发展时期，房地产企业的发展更多依赖的是机会和政府关系。但是，随着房价的攀升，投机客的增加，行业的逐渐规范，国家频频出台了各种房贷、利率政策调控房价，我国房地产行业的环境正发生着深刻的变化。

以苏州市为例，近几年，苏州房地产行业快速发展，涌入了大量的房地产开放商，大多房地产开发商的专业性不强，一味追求利润，对当地市场消费者的偏好和需求都了解甚少。所以在当前这样市场不明朗、行业间竞争激烈、国家政策调控的情况下，房地产开发商如何走出困境是当前面临的首要问题。因此，房地产开发商必须从消费者的真实需求出发，针对各个细分的消费群体来开展差异化的营销模式，进而从目标顾客的需求出发进行一系列住房产品项目开发、品牌定位、营销等后续工作，最终才能使得企业在激烈的房地产市场竞争中胜出。

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容：本论文的研究主要分为 7 部分：第1部分：绪论部分。

阐述论文的研究背景、研究意义、研究范围和研究方法、论文的结构安排及国内外相关研究的文献综述。

第2部分：相关理论综述及购房行为基本模型的确定。

3. 研究的方法与步骤

本研究以消费者行为的相关理论为基础，拟采用理论分析、定性与定量分析、规范与实证相结合的分析方法，运用统计学、计量经济学等学科手段，建立消费者购买决策模型，对苏州消费者购房行为进行系统分析。具体说来，运用了以下几种研究方法：

（1）问卷调查法。本研究拟采用问卷调查的方法来了解苏州市购房消费者的购房需求以及找出影响消费者做出购买决策的各个因素。

（2）描述性统计分析。本研究准备利用问卷收集的一手数据通过图表和数字来表现出样本数据的分布及特征，通过样本的数据特征反映出整体的分布特征。

4. 参考文献

[1] 田青青. 住宅商品房市场消费者购房行为研究[D]. 石河子大学 2013[2] 刘浪. 我国住宅商品房价格趋高的因素分析[D]. 湖南农业大学 2008[3] 黄襄. 住宅商品房价格合理性评价研究[D]. 广西大学 2015[4] 熊灿. 中国住宅商品房定价机制研究[D]. 湖南师范大学 2012[5] 戎晨芳. 对影响我国住宅商品房价格的主要因素分析及政策建议[D]. 安徽大学 2010[6] 叶丽群. 成都市普通住宅商品房目标消费者行为研究[D]. 四川师范大学 2009[7] 王亮. 北京市中档住宅商品房购买行为研究[D]. 对外经济贸易大学 2005[8] 张小芬. 住宅商品房消费者行为分析[D]. 西南财经大学 2008[9] 杨木杰. 货币政策对昆明住宅商品房市场调控效果研究[D]. 云南财经大学 2016[10] 董晖. 普通住宅消费者购房决策因素的研究[D]. 云南财经大学 2014[11] 张小芬. 住宅商品房消费者行为分析[D]. 西南财经大学 2008[12] 曹彬. 消费者购房意愿影响因素及营销策略研究[D]. 山西财经大学 2010[13] 毕建军. 厦门住房消费行为分析[D]. 厦门大学 2009[14] 张欢. 商品住宅消费者行为分析[D]. 新疆大学 2009[15] John P.Harding,John R.Knight,C.F.Sirmans. Estimating Bargaining Effects in Hedonic Models: Evidence from the Housing Market[J]. Real Estate Economics . 2003[16] Paul M.Anglin. Determinants of Buyer Search in a Housing Market[J]. Real Estate Economics . 2003[17] John C. Weicher.New Home Affordability, Equity, and Housing Market Behavior. Real Estate Economics . 1978

5. 计划与进度安排

1、开题报告

第 4- 5周（3月12日——3月25日） 成果：完成开题报告撰写。

2、论文撰写