中国欧典家具终端营销和服务调研—以亚振家具为例开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的:通过欧典家具在中国的销售概括，提出相关问题以及建议，既而改善现有不足并提高效益和品牌形象。

1.理论意义：

在市场作为营销渠道的最末端,其重要性日益显现。终端体现的是承上启下的作用。承上,就是连接厂家和经销商;启下,就是连接消费者。

2. 国内外研究现状分析

在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来新的高速发展期。在市场作为营销渠道的最末端,其重要性日益显现。

根据企业销售团队的现状,研究出加强企业的终端营销管理的相关对策,即分别对铺货、理货和促销进行明确的要求,通过提出合理化的对策和建议,以帮助企业制定科学、有效的管理制度,进而提升企业终端营销人员全面的营销技能,增强企业产品在终端营销中的竞争力,为企业未来的发展壮大奠定坚实的基础。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1)主要包过论文研究的意义、目的、课题来源以及国内外研究现状等；并阐述我国欧典家具的现状；

2) 欧典家具品牌了解欧典家具品牌的营销与服务手段比较欧典家具品牌营销与服务手段的有效性；

4. 研究创新点

1、笔者本人在亚振的实习，从亚振第一生产线上切实了解相关情况。

2、通过亚振店员的交流等相关途径收集关于亚振以实价和质量等方式为手段来获得市场。

3、论文的进行与研究可以作为营销策划为以后的工作提供指导。