品牌家具电商企业运营模式分析——以林氏木业为例开题报告

1. 研究目的与意义

通过对林氏木业的品牌运营分析，为家具电商品牌重塑或巩固带来一定启示，也为传统家具企业的转型和进军电子商务领域给予方向和经验，促进家具电商的快速发展，并以此为杠杆来撬动中国家具行业的升级转型，促使家具企业向更服务于方便于广大受众的方向发展，促进家具行业的不断进步。

2. 国内外研究现状分析

国内研究： （1）陆丰在《联姻网销，家具业能否成功转型？》中提到，家具业的网络销售形式尚未被消费者完全接受，又面临渠道、价格及体验感不足，服务难以尽如人意，很多问题尚待解决比如与传统渠道的冲突以及缺乏给力的整合推广等。

（2）梁乐在《电子商务背景下家具业网络营销策略探析》中指出了家具产品的特殊性以及始终存在的一些制约家具业网络营销发展的问题，以电子商务背景下的家具网络营销为研究对象，总结了目前家具电子商务的现状以及网络营销存在的问题并提出相应策略。

（3）郝智伟在《林氏木业的数据王国》中提到数据显示，林氏木业年均增长率超过100%，连续五年在淘宝家具类目中蝉联冠军，被250万用户光顾。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：（1）林氏木业的最初起步与发展历程，并从中探究其创始人的创业理念和着重点。

从创始者的创业机遇为切入点，分析其历程，从其最初着手的网销物品种类以及销售方式和特色具体进行简要的分析以及如何一步步打下未来的基础；（2）分析林氏木业作为一个成功家具电商典范的品牌特色，具体分析其品牌运营方式： i.总结林氏网销产品种类以及旗下品牌信息，并相应地结合其原创设计师的理念和生产工艺，来详细分析各类产品特色与风格，按其风格、材质、功能进行阐述； ii.分析其运营原理与服务宗旨，从用户下单开始仓储物流网络的启动，概述其采用的物流方式的逐步发展，送货上门，上门安装和终身维护服务，探究其服务的涵盖范围及未来计划和发展方向； iii.根据不同旗下品牌和产品风格种类，具体分析消费者的评价和反馈信息，从用户的角度总结他们网购家具最看重的因素，也从林氏的角度分析林氏的品牌优势，最后总结林氏木业品牌的产品特色；（3）总结林氏木业6年来相关销售数据，不久前2014年双11林氏木业在线上为销售冠军，总结评价林氏目前的发展，分析探究林氏未来的计划：即对于o2o模式的探索，具体探究分析其2014年8月建立的o2o体验馆的特色和新理念，从而总结林氏对于品牌的巩固和推广，并相应涉及其他家具电商或者传统电商对于转型的探索，和林氏木业进行比较，从而进一步探究林氏的品牌特色；（4）分析目前国内家具企业现状以及企业对于未来的规划和走向，相应地分析其他家具电商品牌的品牌特色及相关内容，从而对比分析林氏的特色之处与优势所在，阐述林氏可以为这些传统企业涉足电子商务以及企业转型带来的理论与实践经验，以品牌塑造和巩固推广为重点，总结林氏品牌的成功所带来的启示。

研究计划：1.确定课题，前期资料收集，完成开题报告；2.查询大量相关家具电商品牌的国内外资讯，对这一领域有一定认知；3.阅读所收集的资料和文献，深入了解目前家具电商领域和状况；4.调研网上对林氏木业的用户反馈和评价，一方面根据成交纪录和评价等，总结分析用户对于网购家具最看重的因素有哪些，具体细化一些数据如消费者对于产品质量、售后服务、性价比等的评价；一方面对于不同林氏旗下品牌及风格种类的消费人群多少等进行了解，最后整理调研数据；5.按照论文所需要和期望的研究顺序，将收集的资料整合；6.按顺序和层次定出论文的提纲和写作要点；7.撰写论文并对论文，进行修改和完善；8.结合老师意见进行修改；9.最终完成并打印装订成册。

4. 研究创新点

（1）近年来国家大力推崇文化创意与涉及服务等新型服务融合到传统产业的发展，且伴随着人们审美能力的逐步提升，反应在家具原创设计的呼声随之高涨，品牌和设计逐渐成为行业内竞争的核心。

林氏木业作为国内家具电商领导品牌，以电商为基石开启多品牌运营之路。

其原创家具产品受到消费者的青睐。