1. 研究目的与意义
高端客户才是公司利润的主体，了解并把握高端客户的需求，做出更完备的销售体系。
公司的产品可以更好的进行市场划分，给产品有一个明确的市场定位。
2. 国内外研究现状分析
需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。
这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。
其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
剩余内容已隐藏，您需要先支付后才能查看该篇文章全部内容！
3. 研究的基本内容与计划
一． 调研高端客户的需求高端客户是指政府部门，金融、电信、铁路、公路、自来水、电力等垄断性行业以及资金充裕、信誉很好、回款及时的企事业单位或者是大企业的高层管理人员。
通过市场调研和资料查询的方式调研这些客户的需求，产品价格，产品质量，售后服务等等。
设计调研问卷，通过访问高端客户之后，自己认真填写。
剩余内容已隐藏，您需要先支付后才能查看该篇文章全部内容！
4. 研究创新点
了解并把握高端客户的需求，实现公司利益的最大化，做出更好的销售方案，将公司的产品更好的进行市场划分和明确的市场定位。
剩余内容已隐藏，您需要先支付 10元 才能查看该篇文章全部内容！立即支付
课题毕业论文、开题报告、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
