1. 研究目的与意义

一、选题背景与意义

随着我国金融市场的不断开放与国内居民财富的不断增长，商业银行个人理财业务市场需求不断增长，与此同时，大量的外资银行与投资基金的加入致使我国各商业银行在压力之下均先后推出了形式各样的个人理财产品与服务，但由于我国商业银行个人理财产品业务开展时间较短，银行监管机构以及商业银行内部对于个人理财产品的有关制度以及产品设计都存在不同程度的问题，因此银行理财人员在推销过程中遇到了不尽相同的问题。同时随着以余额宝和腾讯理财通为代表的互联网金融的快速发展，商业银行中的传统盈利模式受到了巨大的冲击，理财市场份额被互联网金融飞速吞并市场份额。在如此严峻的市场形势下，想要维护自身优势，传统商业银行需要结合互联网技术根据新时代发展需求制定出切实可行的发展措施。

本文将通过对个人理财市场现状分析、相关营销理论分析和营销策略分析对我国商业银行理财产品营销策略进行研究，通过对4p理论的研究，对商业银行新型个人理财产品营销策略进行深入的分析，并结合其他学者对个人理财产品营销策略的研究和分析，为众多企业提供参考

2. 课题关键问题和重难点

二、课题关键问题及难点

关键问题：

1、商业银行理财产品阐述及营销特点；

3. 国内外研究现状（文献综述）

三、文献综述

近年来，我国社会经济飞速发展推动了国民财富的增加。国民的理财欲望和理财需求快速增长。银行理财业务正日益成为银行业发展的新热点，跨行业、跨市场的理财产品日益丰富，市场竞争日益激烈。自2004年银行理财产品问世以来，理财产品得到飞速发展，并逐步走向规范化。根据wind资讯，2016年全年商业银行理财市场存续规模突破30万亿大关，较2015年底同比增幅达27.66%。截止2016年底，共有459家商业银行发行了123758款人民币预期收益型产品，较2015年同期比较。产品发行数量新增32971款，继续创下新高。但在商业银行理财市场呈现快速发展的同时，理财产品存在的问题也较为突出。本文将对理财市场的现状及问题进行分析，并针对互联网金融快速发展的情况下，传统商业银行应如何调整营销策略，更好地维护自身在理财市场上的优势

林业新(2015)认为随着我国商业银行理财市场的飞速发展，从2005年起，我国的理财业务增长率达到18%，2012年前三季度规模达到400亿美元。目前我国商业银行根据各自特点发行理财产品。商业银行理财产品种类逐渐增加，商业银行在结合h-h投资组合理论和资产资本定价理论的基础上，不断开发适应不同收入层次和不同年龄层次的理财产品。除去传统的货币型理财产品，债券型、股票型及组合型理财产品不断出现；理财产品的期限也从一周到一个月、三个月及三到六个月甚至几年不等；理财产品的币种从传统的人民币单一币种发展到美元、欧元及澳元等多币种理财产品。^[1]理财产品业务发展条件更加成熟，根据国家统计局数据，我国的人均居民收入和可支配收入近年来 不断增加，2011年城镇居民收入人均达到23979元，可支配收入达到了21810元。随着居民收入和可支配收入的增长，商业银行开展理财产品的业务客观条件更加成熟，市场对理财产品的需求型结构已经出现，并且人们对理财产品的认识近年来也在不断提升，因此商业银行的个人理财产品发展市场潜力巨大。 理财业务有待继续深化，对比我国商业银行开展理财业务的内容形式与发达国家，可以看出在理财业务的深化上海有待继续提高。我国目前的理财业务重心仍在理财产品的推广销售方面，并且各商业银行推出的理财产品结构同质化严重，在产品推广方式和产品服务等各方面都还存在一定的发展空间

4. 研究方案

四、方案论证

1.文献资料法:通过查阅和收集关于苏宁易购相关的文献材料.

2.数理统计法:对获得的材料进行整理.

5. 工作计划

五、工作计划

1、查阅与我国商业银行理财产品相关的资料，对资料进行整理总结；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2、根据文献理论回顾，对文献进行理论分析，初步完成分析框架的建立；