1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

本课题的研究意义

近年来，世界人口、粮食、环境等方面的问题日益突出，传统农业发展遇到瓶颈，我国作为世界人口最多的发展中国家，粮食安全、三农问题，食品安全问题在今后相当长的时期内依然严峻。为了解决食品安全问题，在生产资料投入上，以农药为例，国家大力推广无残留、效果更好的生物农药。但是，目前市场上，生物农药技术成熟度和传统化学农药相比还有巨大的差距，无论是生产成本、营销渠道、品牌管理和整个产业链管理，生物农药目前都处于劣势。尤其是产品营销策略，没有系统的理论指导，这也极大地限制了生物农药的市场推广与应用。但是，考虑食品安全问题、社会和生态问题，我们必须大力推广生物农药，完善生物农药市场营销策略，扶持生物农药发展。

另一方面，生物农药和传统化学农药相比，优势也比较明显，主要有以下几个方面。第一，市场的巨大需求，目前，粮食安全、食品安全问题十分突出，为了解决粮食问题和食品安全问题，需要使用生物农药代替化学农药。目前，我国生物农药使用率较低，有广阔的市场空间。第二，政府的扶持，以南京为例，建立了生物农药孵化基地，并且鼓励和支持生物农药研发生产（以九康生物为例，其产品的主要原料楝素的生产基地由政府免费提供），对生物农药推广使用进行补助。第三，人力资源优势和产业优势，以南京九康生物科技发展有限公司为例，集合了国内外著名的植物保护专家和生物农药研究专家，并且研发方向符合国家整个产业规划和市场需求的的发展方向。

2. 研究的基本内容和问题

研究的目标和内容

一．研究目标

总体目标：通过搜集资料以及分析相关公司的数据，并参与相关公司的工作，掌握第一手资料，然后对生物农药市场结构和营销环境进行分析，得出目前生物农药市场的主要经营策略和存在的问题。并以4ps理论为基础，结合国内的市场状况，分析生物农药市场营销策略和问题，得出适合我过生物农药市场发展的营销策略。

3. 研究的方法与方案

技术路线

提出问题（学习文献，综合自身情况，提出研究问题）

知识储备（文献综述，为研究做准备）

4. 研究创新点

特色或创新之处

第一，研究对象创新，研究对象为生物农药的市场营销策略，这个目前在国内研究的专家学者较少。

第二，研究内容创新，以南京九康生物科技发展有限公司为例，通过文献资料，自身的实习参与和对企业负责人的访问，得出我国生物农药市场营销的现状，并运用4ps理论，通过对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，找出生物农药市场策略中存在的问题，并提出适合生物农药市场营销的策略和建议。

5. 研究计划与进展

研究计划及预期进展