特色农产品品牌销售模式选择的影响因素研究——以阳山水蜜桃为例开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

一、本课题的意义

中国目前正处于经济发展的高速时期，百姓越来越注重追求高品质的生活，因此对于特色农产品尤其是具有品牌的的特色农产品的需求日益增加。一方面特色农产品的品牌建立过程很大程度上取决于其销售模式；另一方面，农产品销售模式往往直接影响到价格的高低进而关乎农民的收入。因此，农民对特色农产品品牌销售模式的选择行为会对其收入产生显著影响。2008年以来，我国水果市场价格波动巨大，主要问题是结构性问题，而这其中的主要矛盾也由生产领域转移到销售领域。阳山水蜜桃在销售过程中存在着一系列问题，如销售环节冗长复杂、物流成本居高不下、运输损耗严重等，这些都制约着以阳山水蜜桃为特色品牌的产业发展，因此分析水蜜桃果农在选择销售模式时所考虑的因素，为农户提供切实可行的销售模式选择策略，是实现水蜜桃销售效率最大化、稳定提高果农收入的重要途径。

本研究旨在根据调研数据分析导致以阳山水蜜桃为代表的特色农产品品牌的农户在选择不同销售模式时的影响因素，从而指导农户更加精细地投入生产、选择更加有利的销售模式，促进包括水蜜桃在内的特色农产品产业发展。对选择特色农产品销售模式的影响因素的研究关系到农村和农业的健康发展，是保障整个国民经济平稳较快发展的必要措施。

2. 研究的基本内容和问题

一、研究目标

本研究根据无锡市阳山镇水蜜桃调研的相关数据，通过理论分析、描述性分析、以及建模分析，探究以阳山水蜜桃为代表的特色品牌农产品农户选择销售模式的影响因素，根据已有研究和相关数据，目前主要的阳山水蜜桃销售模式有自销模式、订单模式、电商模式等。通过调查结论，本研究旨在对各类特色农产品的主要销售模式进行比较，厘清农户对这些模式进行选择的影响因素，间接评价农户收益，以便更精确地指导农户，为阳山水蜜桃农户的销售提出合理建议，实现农户增收、产业繁荣，有助于中国特色农产品品牌的发展。

3. 研究的方法与方案

一、研究方法

本研究采用计量经济学、产业经济学、数理统计、管理学等多学科综合研究法，突出定性分析与定量分析相结合、基础理论研究和具体实证分析相结合，力求研究成果具有理论创新性、科学性和可操作性。主要采用的研究方法如下：

（一）理论分析法

4. 研究创新点

（一）研究内容的创新：本项目除了分析特色农产品的销售模式，也考察了影响这些销售模式选择的因素，具有独到之处。

（二）研究角度的创新：目前关于水蜜桃乃至特色农产品品牌的研究，大多都是关于储存、损耗、物流、供应链等方面的，虽然与销售存在着很大的关联性，但是还是没有对于其销售模式的系统研究，而本项目则重点从销售这一角度出发，尝试从特色农产品的销售过程中去实现创新性发现。

（三）研究数据的创新：本研究的研究数据来源于阳山水蜜桃调研的第一手实地数据，这是本研究的一大特色。

5. 研究计划与进展

2020年3月10日之前，完成开题报告。

2020年3月10日至2020年3月15日，查阅相关资料，完成文献综述。丰富相关知识，学习经济学、管理学、统计学等学科知识，充实理论基础。

2020年3月15日至2020年3月20日，整理数据。