多肉植物销售渠道选择及影响因素分析开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

意义：

多肉植物(succulents)是指植物营养器官的某一部分具有发达的薄壁组织用以贮藏水分和养分,在外形上显得肥厚多汁的一类植物。因其形态别致、管理粗放、品种多样、易于繁殖、病虫害少和净化空气能力强等优点而越来越受到人们喜爱，除了盆栽观赏外,多肉植物还在城市绿化、屋顶绿化、垂直绿化等方面均有应用。多肉植物的种种特点使其产销两旺，发展态势极好。

然而，我国多肉产业毕竟处于起步期，传统销售渠道高成本、低效率运行,阻碍了多肉植物从生产者向消费者的流转，抑制了消费者福利的最大化，严重制约了我国多肉植物产业化的发展。而新型网络销售又存在包装运输困难、价格竞争激烈、消费热点转移快等劣势。

2. 研究的基本内容和问题

研究目标：

通过对多肉植物生产者的问卷调查与访谈，研究多肉植物生产者的销售渠道，例如以花店为供应终端的销售渠道、以互联网进行销售的渠道、园林公司政府等直销渠道；并根据多肉植物生产者的特征，如性别、年龄、文化程度、经济水平、对销售渠道的认知程度等特征，研究影响生产者销售渠道选择的因素；力求优化我国多肉植物销售渠道、完善我国多肉植物产业。

研究内容：

3. 研究的方法与方案

研究方法：

调查问卷法

运用典型调查与随机调查法对南京、上海、杭州进行实地调研，对多肉植物销售渠道现状、影响因素、存在问题、生产者等情况采用随机调查方法进行调研。掌握第一手资料，为研究提供数据支持。

规范分析与实证分析相结合

运用相关理论与方法，对多肉植物种植户、销售渠道的定义和内涵进行界定。通过对多肉植物销售渠道的发展现状、影响因素、存在的问题等问题进行系统的调查分析、理论概括，在研究中先分析、后归纳、并附以必要的数据进行分析，并在分析的基础上对运用规范分析影响多肉植物销售渠道发展的因素和存在的问题的解决对策进行有针对性的论述。

文献研究法

本研究之前已经通过检索、查找、下载，阅读等多种文献信息、收集途径和方法，对花卉产业、多肉产业进行了研究，并在此基础上提出了多肉植物销售渠道选择及影响因素分析。通过分析我国多肉产业的实际情况，继而把重点放在多肉销售渠道问题，并探索影响销售渠道选择的因素，进而优化多肉植物销售渠道，为优化我国多肉产业提出合理建议。

技术路线：

实验方案：

1.对调查对象：通过网络、熟人接触多肉植物生产者，将其分为农民、合作社、企业、多肉爱好者等几大类，根据分层抽样原则选取其中具有代表性的样本进行问卷调查与访谈；

2.对问卷调查内容：

（1）被调查者特征

（2）销售渠道情况

以花店为供应终端的销售渠道，以互联网进行销售的渠道，园林公司、政府等直销渠道；

各销售渠道的特点、优势与存在问题。

3.对访谈内容：（面谈、电子邮件、电话访问）

了解他们是通过何种渠道了解多肉植物的，是什么原因促使他们进行多肉植物生产，对现在市场的评价，为未来多肉产业发展的期许与建议等。

可行性分析：

该课题研究方案思路清晰，设计比较合理，研究使用的方法科学，操作可行性强；

多肉产业在中国发展迅速，生产者类型多样，有较多典型样本可供研究；

研究者对多肉植物有一定了解，与部分生产者较为熟悉，为研究提供了便利条件；

研究者对研究涉及的理论和研究方法都有深入地了解且能够熟练地运用。

4. 研究创新点

特色或创新之处

传统研究都集中于对农产品销售渠道的研究，而花卉具有不同于农产品的特殊之处，其保鲜期更短，保鲜难度更大，运输更加困难，市场相对小众；而多肉植物作为特殊花卉，相比传统鲜花、盆花，其销售渠道呈现出更为多元化的特点，网络销售占比更大，这一鲜明特点值得我们重视，探究其存在原因、影响因素、优势与不足，将利于优化多肉植物的销售渠道，优化多肉产业。

多肉产业是我国新兴的花卉产业，对其研究仍集中在生产技术上，而对其销售渠道的研究近乎空白，本课题可以帮助完善大众对多肉植物销售渠道的认识，有利于优化多肉植物销售渠道，帮助多肉产业合理健康发展。

5. 研究计划与进展

2015年1月，根据调研内容及文献参考结果设计调查问卷；收集资料确定调查样本；进行预调研并修正问卷；

2015年2月-3月，完成对样本的问卷调查与访谈，获取研究所需要的数据和资料；

2015年4月，根据调研的情况，对数据进行统计分析，撰写调研报告。