家居舒适系统销售模式研究开题报告

全文总字数：766字

1. 研究目的与意义

通过研究，熟悉该类型的销售模式，并阅读与毕业论文相关的文献，对家居舒适系统进行了解并分析研究其在市场上的销售模式。把自己所学到的知识运用到实际中去，以便毕业后尽快的适应实际工作的需要。

2. 国内外研究现状分析

在现代企业实际销售模式的采选中，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店 社区店 目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。目前，国外如欧美，市场化程度已经很高，而国内还有待探索更有效的销售模式，以便尽早使家居舒适系统惠及大众。

3. 研究的基本内容与计划

本次研究涉及家居舒适系统及销售模式两个方面，按照国际科学健康住宅标准，家居舒适系统包含八大系统，分别是：家用中央空调系统、中央供暖系统、中央新风系统、中央除尘系统、中央水处理系统、中央热水系统、太阳能、智能家居系统。而销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成制造→流转→消费者→售后跟进这样一个完整的环节。现在大家谈到的销售模式，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。我们应当与市场紧密结合，探索当下最合适的销售模式，以便尽早使家居舒适系统惠及大众。

计划1～3周开题4～6周资料查阅7～11周资料综合归纳整理12～14周完成论文15周整理16周完成PPT、答辩准备17周答辩

4. 研究创新点

二十一世纪，家居舒适系统开始进入中国，所谓家居舒适系统，是人们应用现代先进的科学技术、科研成果和先进的环保设备，主要采用系统的家居设备集成方案，以环保节能的方式，从多方面提高人们生活的舒适程度，从而使家居舒适系统满足舒适生活三大要素，符合世界卫生组织WHO关于健康住宅标准的15项要求。我们应当与市场紧密结合，探索当下最合适的销售模式，以便尽早使家居舒适系统惠及大众。