我国轻型货车市场调研及营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

随着中国汽车行业的迅速发展，国内汽车市场的竞争也愈演愈烈，竞争手段也日益丰富。

汽车行业的营销策略日显重要。

各公司经营水平参差不齐。

2. 国内外研究现状分析

不断推出新产品是企业竞争的法宝。随着轻型货车市场竞争的日益激烈，产品的市场应变能力明显增强，各生产厂家不断地推出适合市场需求的新产品，以此扩大市场份额。这些新产品体现了汽车技术的进步，造型美观、视野好、密封性好，轿车化配置，舒适化程度高。

具备一定的汽车生产基础和优势。经过几十年的发展，我省轻型汽车工业已形成了较好的基础和优势。全省2003年共生产轻型载货汽车17万辆，占全国总量的25%。具备良好的汽车工业发展环境。我省工业基础好，综合实力强，与汽车工业相关的机械、电子、橡胶、石化、玻璃、塑料、冶金、有色金属等行业比较齐全，配套能力强；我省区位优势明显，具有参与国际经济合作的沿海地理优势和良好的投资环境，有利于引进技术和吸引人才；道路交通发达，全省高速公路达到3000km，居全国首位，为发展汽车工业创造了有利条件。与市场需求还存在较大差距。主要表现在：①缺乏统一规划。行业管理分散，难以有效地指导和调控结构调整、联合重组和优化资源配置；②生产集中度低。与汽车工业的经济规模要求相比，存在较大差距；③技术开发能力弱。专业技术人才缺乏，特别是掌握前沿技术、具有学术带头作用的高层次人才更少。核心技术要依靠引进及消化吸收。

根据山东省汽车工业20032010年发展规划，总量目标是达到2005年，汽车整车年生产能力达到80万辆（其中重型车15万辆、轻型车50万辆、轿车15万辆），改装车8万辆，农用车220万辆，轿车、重型车、轻型车、特种车个农用车分别占全国总量的6%、30%、50%、20%、80%。高技术、高附加值零部件产品和轿车及国际汽车市场供货的产品比值显著提高；到2010年，汽车整车年生产能力达到170万辆（其中重型车25辆、轻型车100万辆、轿车45万辆），改装车15万辆，农用车300万辆，各种产品国内市场占有率进一步提高，轿车成为国内重要的生产基地，重型车、轻型车和关键零部件成为国际知名的生产供应基地。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1. 大量查阅有关轻型汽车市场动态的资料，在深刻理解课题研究意义的基础上，掌握轻型汽车涵盖的汽车类型、各类型车辆所占市场份额调研。

2. 掌握市场营销相关理论（stp理论与4ps理论）。

4. 研究创新点

本课题研究结论有望为企业提出合理的营销建议。