1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）
一、引言（现状）我国作为一个人口大国，人口基数的庞大会造成每年的人口总量的持续增加，就2019年末与2018年相比，净增加人口467万人。
虽然人口出生率同比上年下降，但从生育孩次来看，出生人口中二孩以上比重明显高于一孩，这说明全面两孩政策持续发挥作用。
随着两孩政策持续升温，各个家庭对于教育的需求也在持续扩大，全国共有义务教育阶段学校21.38万所，义务教育阶段招生3469.89万人，义务教育在校生1.50亿人，小学和初中的招生、在校生人数持续增长，城市学生学生增长较快。
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2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案
一、研究主题本设计研究的是南京爱智康的营销流程，爱智康是南京的一家教育培训公司，主要经营一对一教学，一对一的教学规模在南京属于前列，但是由于教学模式的限制，与大班课相比爱智康的规模只属于中等。
虽然同一母公司旗下的学而思已经有着较为成熟的营销体系和营销流程，但是中等的规模意味着在营销方面可能仍然存在着改善的空间。
在目前的情况下教育行业已经进入了买方市场作为一家教育机构最重要的是要能推广出去。
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