1. 研究目的与意义（文献综述）
中国的基本国情决定了，中国的空调行业具有极大的容量；最近几年随着空调企业的发展，以及自身技术革新等，空调行业竞争日益激烈。进入21世纪的第一个10年间，空调行业已经完全由最初的卖方市场的量的竞争变为买方市场的质的竞争。在激烈竞争中，企业有效的营销渠道模式和管理策略有利于提升品牌知名度和取得市场竞争优势，因此对企业的销售模式进行深入的剖析很有必要性。
企业经营的市场环境是在不断变化的，由于这种变化，总市场需求和企业需求都是变化的、不稳定的，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业，必须在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。因此需求越不稳定，就越需要精确的预测。任何错误的预测都可能导致库存积压或存货不足等现象，从而使产品销售额下降甚至丢失市场。市场预测能为制定生产计划、确定经营政策、进行管理决策提供依据,在很大程度上决定着经营者的经济利益。因此进行客观地预测,能为空调生产商提供决策依据,具有很强的现实意义。
人们对于预测的研究已经有几十年的历史，因此预测理论和方法很多，主要有：外推法、相关法、解析法、回归分析法、时间序列法、神经网络法、灰色理论预测法、小波分析预测法、专家系统法、分析预测法、b-j 法等等。
2. 研究的基本内容与方案
2.1研究（设计）的基本内容：
1)了解国内空调行业市场营销的发展及现状；
2)了解珠海格力电器股份有限公司销售发展背景；
3)对格力家用空调现有的销售模式进行分析；
3. 研究计划与安排
第1-3周：查阅相关文献资料，明确研究内容，学习相关理论知识和方法。确定方案，完成开题报告及外文翻译。
第4－7周：实际调研，信息收集和数据采集，确定论文总体框架及大纲,进行初步设计。
第8－11周：完成论文详细设计工作，提交论文初稿。
第12－15周：修改并完成毕业论文。
4. 参考文献（12篇以上）
[1]文龙．c企业液晶屏生产线平衡改善研究[d]．成都：西南交通大学，2013．
[2]余志彦．j公司钢材预处理线下料工位作业研究[d]．济南：山东大学，
2012.
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