寿险营销模式的比较与创新开题报告

1. 研究目的与意义

我国目前保险代理人营销模式是从美国友邦保险公司引入的，开始阶段这一营销模式在中国寿险业发展初期带来了丰厚的利润，保险代理人也收获颇丰，但是随着保险市场的发展，这一模式的弊端也日益突出。

主要表现在以下几个方面：1、保险代理人综合素质普遍不高。

综合素质偏低的业务员很难清晰的向消费者讲解保险产品知识，这对中国寿险业的健康发展是一大隐患。

2. 研究内容和预期目标

一、 引言二、 文献综述三、 我国目前主要的寿险营销模式（一）目前营销模式的概况（二）这种营销模式的作用及其弊端四、分析这种营销模式如何导致这一系列弊端的五、国外目前采用的什么营销模式及借鉴意义六、如何解决目前这种营销模式的弊端和创新构想（一）解决方法（二）创新模式六、总结

3. 国内外研究现状

1.英国的寿险市场营销模式在英国，最具影响力的是保险经纪人，保险经纪人主要涉及财产保险领域,很少涉及寿险领域,在寿险领域，也有个营人员，但在近几年以来，营销人员从业数逐年下降。

英国保险还常通过邮寄广告、报刊、电话等直接销售。

银行保险在英国也已发展到了一定的规模。

4. 计划与进度安排

一、撰写方案 1、阐述研究的目的和意义 2、通过分析我国目前寿险营销模式的现状，对比国外的发展情况寻找当前我国营销模式中存在的问题 4、依据国内外理论研究,根据我国实际情况从多方面找出解决问题方法，提出创新模式 5、结论二、研究计划进度 1、2022年12月1日--2022年3月15日完成基础材料的收集，并确定写作提纲 2、2022年3月15日-- 2022年5月10日 完成论文初稿 3、2022年5月10日-2022年6月1日 对论文进行修改，最后定稿打印。

5. 参考文献

[1] 苏航. 我国人寿保险公司营销模式探析.学术探索.2014年05期 [2] 周晓曼.中国寿险营销模式创新探究.中国管理信息化.2014年09期 [3] 李彬.个人代理营销模式现状评估与改革建议.发展.2014年03期 [4] 张秀华.完善我国寿险市场营销模式的建议.东方企业文化.2014年18期 [5] 王艳，宋莹.国外寿险营销渠道的发展对我国的启示.金融经济.2014年12期 [6] 胡朝阳，铁凝.我国寿险印营销制度与改革途径.郑州航空工业管理学院学报.2014年01期 [7] 刘俊青.我国寿险业发展问题与对策研究.时代金融.2014年21期 [8] 黄溢昀，黄中意.寿险营销员管理体制改革初探.才智.2014年27期 [9] 高超．关于寿险公司个险展业问题的研究．时代金融．2014年09期 [10] 王建华，黄智华.也谈寿险营销委托代理制.伤上海保险.2014年02期