C2C模式下的微商发展研究开题报告

1. 研究目的与意义

21世纪，进入互联网时代，以微信、微博等社交软件为代表的平台之上，逐渐形成了以人人均可参与为特征的新的产品销售渠道-微商零售。

而在这一新的销售方式中，c2c模式则占据了绝大比例。

c2c最早引进我国时参考的是美国ebay的模式-跳蚤市场与二手交易的模式。

2. 研究内容和预期目标

研究内容将主要分为五个部分。第一部分，主要回顾、总结国内外关于C2C模式下的微商发展研究已有的成果；第二部分，针对目前我国微商市场中出现的暴力刷屏、产品同质化、信用缺失、传销陷阱等类似问题进行一个较为全面的梳理；第三至第四部分，基于上述暴露的问题进行深入探究，结合迈克尔#183;波特于1985年在《竞争优势》中提出的#8220;价值链分析法#8221;，将微信价值链分解为线下商家、微信平台、支付机构（物流机构）、网络环境（移动设备）四大块，从其价值链的每一环节主体入手分析问题产生原因。最后第五部分，则是未来展望，在对前面四个部分总结归纳的基础上，对C2C模式下微商的未来发展提出切实可行的对策。通过研究。

拟解决的关键问题是在C2C模式下微商如何实现良性发展，以及重点解决第三部分中的涉及的产品同质化、信用缺失等突出问题。

3. 国内外研究现状

董彪、李仁玉（2016）认为伴随微商数量增加以及组织形式、营销模式和利润分成方式多样化，商品或服务提供者与最终消费者之间产生了加入中间环节的可能性，出现衍生形态的微商运营模式b2c2c、c2c2c，且该中间环节理论上可以无限衍生，使得微商究竟是创业模式的新形态还是变相传销的问题日益凸显。

苏振（2015）认为基于不同的经营主体，#8220;微商#8221;也具有不同的销售模式：一种是利用公众号进行经营的 #8220;b2c微商#8221;，一种是通过朋友圈作为分销渠道的#8220;c2c微商#8221;，与阿里巴巴的天猫和淘宝有相同的性质，其中后者相对来说其进入时间更早、范围更广、速度更快、参与者数量更多、经营更灵活而且更具特色。

梅健（2014）认为，传统电商以商品为中心，而微商强调以人为中心，体现了以人为本的思想，微商要树立#8220;客户至上#8221;的营销理念。

4. 计划与进度安排

研究计划： 1.2022年12月1日-2022年12月5日，完成论文提纲。

2.2022年12月10日-2022年12月20日，完成文献回顾，提交开题报告。

3.2022年12月25日-2022年1月10日，完成前期调研计划。

5. 参考文献

1. 董彪, 李仁玉. #8220;互联网 #8221;时代微商规制的逻辑基点与制度设计[J]. 法学杂志, 2016 37(6):63-72. 2. 苏振. #8220;微商#8221;销售模式相关问题的研究[J]. 商, 2015(21):111-111. 3. 许梦军, 黄思慧, 李晓萌,等. 跨境贸易背景下的我国微商SWOT分析[J]. 经贸实践, 2015(10):1-3. 4. 彭雨冰. 论微商的定义和现状[J]. 智富时代, 2014(12X):29-29. 5. 袁中华, 赖春艳, 黄露莹,等. 网络经济背景下微商发展存在的问题及对策探析[J]. 江苏商论, 2016(15):170-172. 6. 纪妙, 王明宇. 微商行业分析报告[J]. 中国商贸, 2015(Z1):55-57. 7. 邵煜, 刘柏嵩. 微信移动电子商务模式价值链分析[J]. 科技与经济, 2015, 28(5):76-80. 8.郭艺洋, 王迪. 我国C2C微商发展现状及其未来趋势分析[J]. 中小企业管理与科技旬刊, 2016(8):119-120. 9. 柳华梅, 林冬生. 移动互联网时代下微商创业发展趋势探讨[J]. 江苏商论, 2016(14):183-184. 10. P.诺内特, P.塞尔兹尼克. 转变中的法律与社会:迈向回应型法[M]. 中国政法大学出版社, 2004(12):110-112.