消费者对快速消费品销售渠道的选择研究开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

本课题的意义：

改革开放以来，中国经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。在中国本土，快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟，然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。一方面是国内行业间的激烈竞争，另一方面，中国潜在的巨大市场也吸引着外来企业的纷纷入驻。与国外的一些大型企业相比，中国快速消费品企业的实力还相对较弱，于是，如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。考虑到快速消费品自身的特点和消费者购买快速消费品存在的特点，自然就想到了渠道策略。

渠道策略作为市场营销策略中的主力成员，是企业制胜法宝，快速消费品企业若想在竞争中脱颖而出，制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作是必由之路。随着我国互联网普及率不断提高，以电子商务为代表的现代营销模式为快速消费品行业的发展注入了新动力。

2. 研究的基本内容和问题

研究目标：

本课题首先从我国快速消费品及其特征入手,详细地分析了快速消费品的产品属性、快速消费品营销渠道的发展、营销渠道模式种类以及目前的渠道环境特征,结合我国电子商务快速发展的大环境，以及网络购物的流行趋势，分析目前我国快速消费品线上营销渠道模式的发展现状,指出目前存在的主要问题，并且展望我国快速消费品线下线上营销渠道模式未来的发展趋势。

研究内容：

3. 研究的方法与方案

首先，了解本论题的研究状况，形成文献综述和开题报告。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录。第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。

研究方法：

1.文献研究：首先,进行文献资料的阅读和整理,通过阅读大量有关的各种文献资料、学术论文及案例,了解快速消费品行业现状和营销理论的沿革和发展趋势,从而力求更深刻更准确的了解和洞悉快速消费品营销渠道的当前问题和发展总体走向。

4. 研究创新点

1.研究方向。我国关于销售渠道的研究多是集中于渠道冲突和管理以及渠道优劣势分析，本课题基于快速消费品行业的性质和特点，在总结国内外理论研究成果的基础上，分析总结我国快速消费品销售渠道的发展现状。

2.研究视角。我国对于销售渠道的研究多是基于企业视角或是管理层面。本课题通过问卷调查，分析消费者选择快速消费品销售渠道的影响因素，了解我国快速消费品线上营销渠道的发展现状以及未来趋势。

3.本课题基于大量文献阅读的基础上，结合国内外快速消费品企业发展的现状及不足，构建科学的影响因素评价指标，并通过问卷调查等方式收集数据并对评价体系进行数据分析，具有一定的实践指导意义。

5. 研究计划与进展

研究计划及预期进展研究计划：

2016年2月： 查阅相关文献资料，完成开题报告

2016年3月： 完成中期检查报告