1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）
一、选题意义：
近年来，随着互联网的快速发展，各种互联网营销模式如雨后春笋般涌现，直播营销以其独特的自身优势，逐步成为互联网环境下的营销宠儿，直播俨然成为2016年互联网营销的现象级应用。
但是伴随着直播的快速发展，一系列营销弊端、隐患随之暴露，亟待解决，比如说网络直播的成交转化率问题。以提高销售量为目的的网络直播面临着直播平台和直主播体选择繁多的局面，如何选择合适的平台和主播，以避免成本浪费、提高转化率。本文将通过对网络直播成交转化率进行现状分析，在该分析的基础上对提出一些直播营销的应用分析，希望能给众商家提供选择直播的参考，为直播行业的长远发展贡献绵薄之力。
2. 研究的基本内容和问题
四、研究目标：
通过文献资料的学习和对各大直播平台的研究，描述分析网络直播成交转化率的现状及应用之道；通过对各直播平台的跟踪调查，分析不同直播平台的营销特征，了解不同直播的转化效果并进行对比，研究商家每次直播同时选择了哪几个平台，为商家选择直播平台和主播提供策略和建议。
五、研究内容：
3. 研究的方法与方案
七、研究方法： （1）文献研究法：查阅、分析研究现有的相关文献资料，以获得有益的启示。 （2）观察法与访谈法：通过观察某商品在哪些直播平台进行直播以及在各直播房间商品的访问量和购买情况调查该直播的成交转化率，在对参与直播的商家进行访谈，主要包括为什么选择直播、选择这个直播平台的理由、选择直播商品的理由、预期的成交转化率、实际成交转化率、对后来者的建议。之所以选择对商家进行访谈而不是问卷调查是为了更有效地获得数据，但是商家抵抗情绪较高的话，将会尝试对商家进行匿名的问卷调查。调查过程中力求做到全面、合理、可行、实时修正，希望能为论文的研究提供有效的信息和数据。 （3）描述性分析法：通过整理和统计调查所得到的信息和数据，绘制统计图表，并对影响成交转化率的因素进行描述性分析。 八、技术路线：
九、可行性分析： （1）本文整体比较简单，操作不复杂，只要前期认真选择调查对象，出现问题及时解决，基本可行。 （2）前人的相关研究经验能够从理论和方法上提供很好的指导和帮助。 （3）所有的调研都在网上展开，不受时间空间的束缚，且直播行业发展比较蓬勃，每天都有大量的可调查对象，调查相对容易实施。 （4）论文已经确定整体框架，思路比较清晰，且学校提供大量的文献资料，论文地撰写不会出现太大的问题。 十、论文提纲： 引言 一、问题的提出 （一）研究背景、研究目的和研究意义 （二）文献综述 （三）研究目标、研究内容与研究方法 二、我国网络直播成交转化率的现状与商家使用情况 （一）调查对象简介（直播平台、主播、商品） （二）网络直播成交转化率的现状 （三）商家使用直播的情况 三、数据来源与描述性统计 （一）数据来源 （二）样本特征 （三）基本结论描述性统计 （四）小结 四、网络直播中转化率目前存在的问题及原因分析 五、对策与建议 致谢 参考文献 附件（调查提纲、调查问卷、调查报告） |
4. 研究创新点
十一、特色或创新之处：
（1）现有相关文献多是关于直播、直播行业、直播营销的理论研究，有关成交转化率的研究是比较新的研究。
（2）本文在文献研究、调查访谈的基础上，收集数据并进行分析，并将给出自己的策略建议。目前，该领域中的理论探讨、经验总结型研究成果较多，结合案例开展的实证性、预测性研究较少，这是本文的创新之处。
5. 研究计划与进展
十二、研究计划及预期进展：
（1）2015年1月1日2015年1月15日：
进行前期准备，搜集、整理相关资料，深入学习有关知识，深入了解直播过程和直播平台，为调查做好各项准备工作。
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