洋河酒业在中低端市场的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的：目前白酒市场的竞争越来越激烈，全国白酒企业积极打造知名品牌，力求抓住各大高端市场。但目前中国仍然是一个发展中国家，农村中小城镇消费者仍然是构成消费市场的主力军，所以白酒企业不可忽略农村中小城镇这块广阔的市场。洋河酒厂如何能从众多的竞争企业中脱颖而出，并成功找到农村乡镇市场的突破口，成为了企业目前的新挑战。

研究的意义：我国白酒企业长期以来对农村中小城镇市场的开发较少，这与农村中小城镇的消费环境以及消费者的消费观念密不可分。由于农村中小城镇的众多不便因素，如各项基础设施的建设落后，居民收入水平低，消费观念落后等，导致了很多白酒企业不愿意投入太多的资金和时间在农村中小城镇消费市场上面。众所周知，农村中小城镇白酒市场占有率较宽，开拓这个潜在的市场对于增加企业销售利润，提高农村中小城镇居民的生活水平，改善居民生活质量具有十分重要的意义。企业进入农村中小城镇市场的困难程度较城市市场而言，相对容易一些，因为企业面临的是消费意识还很薄弱的农村中小城镇居民，进入农村中小城镇市场对于企业来说是宣传本企业产品的最佳时机，企业能否进入消费者的消费领域，就要看企业在这块新市场上将做怎样的营销策略了。如果企业拥有了中低端这个市场，也就拥有了更广阔的升值空间，从而可以建立一个庞大的白酒中低端消费市场。洋河酒厂是苏北宿迁市乃至全国的知名企业，专门生产白酒，企业目前打造的洋河蓝色系列（天之蓝、海之蓝、梦之蓝）主要面向高端市场，该企业的一些低端产品和部分中高端产品如果能成功占据大部分的农村中小城镇这个市场，对于企业销售业绩的提升以及总体利润的提高具有非常现实的战略性意义。

2. 国内外研究现状分析

文献综述

本文通过对洋河酒业的外部和环境和内部环境进行探讨，并以小城镇和农村居民为市场调研对象，采用swot分析方法，得出洋河酒业的中低端市场营销策略方案，以及后期的创新方案。

一、国内市场营销研究状况分析

3. 研究的基本内容与计划

具体的研究内容如下：

1.绪论

1.1研究背景

4. 研究创新点

很多白酒企业将自己的产品定位在高端市场，在高端市场做了大量的营销工作，却忽略了农村这个中低端市场的巨大客源，本文中为洋河酒业在中低端市场制定了一个较为适合的营销策略方案，为洋河酒业赢得更为广阔的市场。

本文不仅仅提出了洋河酒业的营销策略方案，更在此基础上提出了营销方案的创新。针对某一特定对象对农村小城镇采用问卷调查的方式，得出中低端消费市场的特点，分析调查结果得出具体存在的问题，最后提出有效的市场营销策略和创新方案。