基于马斯洛需求理论的中国人寿营销模式研究开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：随着经济体制改革的不断深入，我国保险业蓬勃发展。

保险成为人们生活中不可或缺的必备物品。

中国人寿保险公司是我国唯一一家国有特大型金融保险企业，也是世界五百强企业，为人们提供了成千上万种不同类型的服务。

2. 国内外研究现状分析

一、国内外保险营销模式分析1960年麦卡锡在基础营销学书中提出4p营销组合理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)[30]。

营销学大师菲利普科特勒在其著作《营销管理》中定义营销就是指个人或者群体通过创造，并且通过他人交换产品和价值，来满足消费者需求的过程,并提出了6p营销组合理论，添加了政治权力(policy power)和公共关系(public relation)两个变量[31]。

随着电子商务的普及，传统的4p已经有些过时。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容:1 绪论1.1 研究背景、目的及意义1.2 文献综述1.3 研究内容及方法1.4 论文研究的创新及不足之处2 概念定义及理论基础2.1 概念定义2.2 理论基础3 人寿保险购买意愿影响因素概述及数据分析3.1 概念定义3.2 人寿保险发展状况（大众普及的角度）与影响因素的假设3.3 基于理论的购买意愿分析3.4 购买意愿影响因素模型建立与假设3.5 购买意愿影响因素实证数据分析4 人寿保险营销员工作意愿影响因素概述4.1 概念定义4.2 人寿保险发展状况（营销员的角度）与影响因素的假设4.3 基于理论的工作意愿分析4.4 工作意愿影响因素模型初步建立5 基于保险营销员工作意愿的问卷调查设计5.1 理论基础5.2工作意愿影响因素模型正式建立与假设5.3 问卷设计5.4 问卷发放与收回5.5 数据分析、结论及模型修正6 中国人寿保险的营销模式概述及分析6.1 国外营销模式的概述6.2 中国人寿营销模式的概述6.3SWOT分析6.4基于客户与营销员两者的创新营销模式7 结论与展望7.1 基本结论7.2 研究展望研究计划:时间 计划2018年12月中旬2018年12月下旬 构建论文框架，收集相关文献并整理2019年12月下旬2019年1月中旬 文献综述2019年1月下旬2019年2月中旬 数据收集，初步确定模型2019年2月中旬2019年2月下旬 问卷设计并收回2019年3月上旬2019年3月中旬 数据初步整理并分析，确定模型并设计2019年3月下旬2019年4月中旬 数据深入整合并细致分析，优化模型并拟合2019年4月下旬2019年5月上旬 结论和建议，梳理论文结构并修正，定初稿2019年5月中旬 定终稿

4. 研究创新点

特色：本文围绕马斯洛需求层次 为中心，深入分析了在不同的环境下，对客户的购买意愿和营销员的工作意愿进行细致分析，进而剖析中国人寿的营销模式。

创新：保险企业发展中，虽然营销员处于作业管理层，但是他们是业绩的支柱。

所以，对营销员和与之有直接联系的客户的研究便是探析企业营销模式最好的方式，也是本论文的一大亮点。