西祠团购营销模式的运作方式与平台改进研究开题报告

1. 研究目的与意义

团购作为具有强劲新生力量的营销方式，正逐渐影响着消费者的购买方式，现在虽然消费者能够从团购网上更加优惠地选购自己想要的商品，但是对于消费者只能被动地从网上选购商品而不能根据自己随时地需要享受优惠，而卖方也只能够预测市场对自己商品的需求量而制定团购的具体形式（商品种类及商品量），不够灵活地根据市场实际需求作出反应，追求自身的效益。

本文通过目前西祠社区团购调查分析团购市场供需双方存在的问题，对西祠团购营销模式的运作方式现状进行分析研究，在此基础上对西祠团购营销模式的运作方式与平台存在的不足进而给出合理的建议并对平台进行改进，以提高企业的销售水平，推动电子商务平台优化，有效降低企业成本，拓宽企业的销售渠道。

提升消费者效用水平，增加其对质优价廉商品的购买力度。

2. 国内外研究现状分析

近年，美国最具影响力的团购网groupon正在以飞快的速度在全球主要城市扩张，美国其他类似的网站也在快速的发展。中国现在网上也出现越来越多的团购网，搜狐、腾讯、新浪等众多门户也纷纷推出自己的团购频道。据中国电子商务研究中心不完全统计，目前网络团购企业融资累计达千万美元级别的有拉手网、酷团、阿丫团、满座网等，其余主流知名网络团购企业均受到不同程度的投资。

这些网站的运作方式不一，每天或每周推出一款或几款打折商品、限定数量异或不限定数量。这些团购网站逐渐地影响着消费者的购买行为。国内外研究关于这些网站对消费者、供应商、网站三者之间的研究比较多。而作为消费者，他们对于这些信息的反馈，并没有得到应有的体现。

3. 研究的基本内容与计划

一、研究内容（西祠团购营销模式的运作方式与平台改进研究）

1．.绪论1.1国内外研究综述1.1.1 团购行业的研究综述1.1.2 社区团购行业的研究综述1.2 本研究目的和意义2. 西祠社区团购现状及特点 2.1 西祠团购的现状分析 2.2 西祠社区团购与淘宝网团购的区别 2.2.1 产品类别 2.2.2 消费人群 2.2.3 规模 2.3 西祠虚拟社区的特点 2.3.1 知识共享(跟帖) 2.3.2 口碑营销3.西祠社区团购在运作方式及平台中出现的问题 3.1 开团要求的不明确 3.1.1 活动时间 3.1.2 当前活动规模 3.1.3 样品展示 3.2 团购标志不明显 3.2.1 团购商家位置 3.2.2 团购广告 3.2.3 团购信息标题 3.3 消费者需求难以满足 3.3.1 团购需求 3.3.2 交流需求4.西祠社区团购改进可行性分析 4.1 运作条件分析 4.1.1 与现有团购模式对比分析 4.1.2 改进软、硬件、人员要求4.2 卖家分析（网络推广作用、成本等） 4.2.1 优势分析 4.2.2 劣势分析4.3 消费者分析 4.3.1 支出分析（时间、精力） 4.3.2 行为分析5.西祠团购改进对策 5.1西祠团购平台界面的改进 5.1.1 后台数据处理及有关数据的显示 5.1.2 活动时间倒计时 5.1.3 商品展示 5.1.4 建立商家顾客双选平台 5.1.5 商家广告宣传 5.2西祠团购平台主要功能的改进 5.2.1 消费者团购需求发帖 5.2.2 对相应卖家发送需求信息 5.2.3 有意愿商家跟帖协商 5.3改进后的西祠团购平台的效果分析 5.3.1 卖家营销模式的改善 5.3.2 消费者购买更为便捷6.总结 6.1 本论文主要研究成果6.2 对其他团购形式影响二、研究计划2010年11月2010年1月 搜集资料并阅读相关文献，建立自己的论文框架2011年1月2010年3月 根据自己研究的内容整理资料进行分析，形成初稿2011年3月 论文修改及完善2011年4月 准备论文答辩

4. 研究创新点

根据电子商务的发展现状结合具体的西祠团购调研分析网上交易平台的问题，对以消费者作为主体对团购商品需求存在的问题提出平台改进的建议，使消费者满足需求，卖家拓宽销售渠道，提升竞争力。