淘宝“双十一”营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

选题理由：随着电子商务这个网络技术应用的全新发展方向的产生，网上购物越来越流行，从国内乃至国外的网购风靡下，淘宝正是我国C2C电子商务模式的典范产物。近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。#8220;双十一#8221;促销也是当今大学生关注的事件之一，由近几年统计得来的双十一一日的交易额令人咋舌，探究这其中的营销策略并讨论此现象的原因探索其中的问题，预见日后的发展是非常必要的，也是对电子商务专业学生的挑战。

研究意义：当代社会在电子商务的迅猛发展下，网购越来越不可缺少，在淘宝网在09年利用光棍节攻略，连续七年不断刷新一日交易额记录，这对整个经济有很重要的影响。通过对淘宝#8220;双十一#8221;营销策略的全方位探究分析，发现这一典型案例导致此结果的本质所在，总结电子商务在营销策略上的优势与缺失。通过对淘宝#8220;双十一#8221;营销策略的研究分析，不仅可以让相关电子商务企业从中获得启发，反思自身的发展，从中积累经验，从而扬长补短进一步发展。还可以让网购买家在熟悉电商企业的营销策略后反思自己的购物行为，促进自身的理性消费，从而有利于网购的整体的长久稳定发展。

2. 研究内容和预期目标

（1）研究内容

对我国电子商务发展中引人热议的淘宝#8220;双十一#8221;节日营销热潮所用的营销策略进行探究，探索节日购物狂欢对其他电子商务企业的启发以及引起广大普通消费者的反思。

（2）拟解决的关键问题

3. 国内外研究现状

（1）国内研究现状：

南京大学商学院电子商务系副教授郑称德评价双十一热销风说：电商虽然是新生事物，但#8220;双十一#8221;购物狂欢却依然是实体店#8220;价格大战#8221;的翻版，同质化竞争十分明显。

南京财经大学经济学院教授赵光瑞认为#8220;双十一#8221;的火爆并非由于消费者需求的增加，而仅仅是转移了需求，在一个本应平滑的销售曲线上认为地制造出一个高峰，属于透支未来的消费，数据显示这一理论有一定道理，但也从侧面反映了成功的传播环境和传播策略的作用。

4. 计划与进度安排

（1）撰写方案

1）阐述探究背景、目的和意义。

2）淘宝#8220;双十一#8221;营销策略概述。

5. 参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[m].第四版.北京：清华大学出版社.2013.

[2]吕敬全.电子商务环境下企业网络促销的利弊分析[j].信息与电脑：理论版.2011(6).

[3]姜旭平.电子商贸与网络营销[m].北京：清华大学出版社.2000.