常州农机销售电子商务发展问题研究开题报告

1. 研究目的与意义

近几年来, 随着电子商务环境的改善以及电子商务所具备的巨大优势，电子商务受到了企业界的高度重视,企业纷纷以不同的形式介入电子商务活动中, 使电子商务在短短的几年中以惊人的速度在发展。

加上常州市农村经济发展步伐的加快及农村产业结构调整的逐步深入，农民对农业机械的需求持续增长，而这些需求刺激了农机销售寻求更广泛市场和途径，所以将农机销售放上电子商务平台是个不可避免的趋势。

但是，由于在常州电子商务农机销售较为少见（信任者少），且大部分农机体型较为庞大（难于运输）、涉及交易资金多（电子交易不安全），农民个体不太会使用电子商务平台等等，常州农机销售电子商务发展发展仍然面临许多问题和难题，本论文旨在发现这些问题，并根据研究提出合理的建议，帮助常州农机销售电子商务更好的发展。

2. 文献综述

比尔盖茨曾经说过:二十一世纪掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握全球最大的趋势,二十一世纪要么电子商务,要么无商可务。

因此,电子商务不再是一种选择,而是势在必行【1】。

电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，从外延方面可以定义为交易方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易【2】。

3. 设计方案和技术路线

基本设计方案：选择合适的选题，确定题目之后，编写大纲，查阅相关的文献资料，根据关键词，找到对论文有帮助的参考文献，并且向相关专家咨询找到农机销售的秘诀；采用问卷法调查农民和单位对农机采购的途径和看法；采用统计学统计农机销售进入电子商务平台的覆盖范围；运用市场调查并做相关分析得到我国农机销售市场和电子商务的现状，然后将得到的数据进行统计、测评、分析。

最后得出所需要的结论，对农机销售电子商务的发展提出合理的建议。

4. 工作计划

2022.12.2~2022.12.30 学生根据论文选题指南选题，收集整理相关资料，与指导老师联系2022.12.31 ~2022.1.15 学生作开题准备2022.1.16 进行学生开题答辩2022.3.2~2022.3.16学生完成毕业论文初稿2022.4.20~2022.4.26指导老师对毕业论文中期检查2022.4.27~2022.6.7学生在老师指导下修改，并定稿2022.6.16~2022.6.25组织毕业论文答辩

5. 难点与创新点

论文研究的是常州农机销售电子商务发展问题，研究的主体是农机销售，平台是电子商务，并且站在独特的视角农机销售负责人来研究这个问题。

而且，论文作者将亲自下乡，去接触农机销售，去尝试将农机销售摆上电子商务平台，而不单单是传统研究方法（不能仅仅对一些普通农民等做问卷调查，他们虽然是购买农机的主力，但是好的销售更有对大局的掌控力，可以扭转局面）。