苏宁易购”双十一”网络营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

自进入互联网时代以来，网络营销逐渐被各大企业重视，带来更多商机。

苏宁易购作为具有代表性的企业，从起初的经验相对不足以及网络营销管理存在问题到如今基于客户实际需求、创造独特的自身品牌价值、线下与线上营销相结合，苏宁已经发展成为优质的网络电商服务平台。

本课题拟对苏宁易购在双十一这一大型购物促销狂欢日采取的网络营销策略进行研究，目的在于探究双十一网络营销策略的成功与不足之处，总结归纳哪些策略可以为其他企业学习取经，哪些则是需要改进。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、研究苏宁易购双十一网络营销策略，分析不同营销策略的营销效果。

2、通过网络营销效果的对比分析，探讨有效的网络营销手段，为其它电商平台制定网络营销提供理论借鉴。

难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）：1、检索数据较少，可参考文献与本课题匹配度不高；2、网络营销策略的效果比较需要一定数据支持，数据的搜集有一定难度。

3. 国内外研究现状（文献综述）

(一)电子商务企业网络营销策略研究综述二十一世纪是一个信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，信息服务业将慢慢成为二十一世纪的主导产业，这也导致了网络营销的产生和发展。

陈一硕（2018）在《网络与电子商务背景下的企业营销策略研究》中认为作为一种全新的商务模式, 电子商务模式符合时代发展的要求, 能够为市场经济的发展注入更多新鲜的血液, 企业以及社会经济组织在实践运作的过程之中积极的加强不同营销渠道之间的联系, 充分的利用电子商务实现营销成本的有效控制。

结合相关的实践调查可以看出, 电子商务的出现能够有效的推动营销以及推广的大力落实, 保障企业能够获得更高的经营效率。

4. 研究方案

对苏宁易购双十一网络营销策略进行研究，针对这一研究结果进行分析，具有重要实践意义，可以利用大数据做销售量分析，提升消费者购买体验以及企业品牌形象，为今后电商平台的发展做出合理建议研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。

本文主要框架：第一章：绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2研究内容与研究方法1.2.1研究内容1.2.2研究方法1.3研究思路与研究框架第二章：文献综述2.1 电子商务企业网络营销策略研究综述2.2 苏宁易购网络营销策略研究概述 2.3 小结第三章：苏宁易购双十一网络营销策略3.1双十一购物节概述3.1.1 双十一购物节发展历程3.1.2 双十一购物节的特点3.2 苏宁易购双十一购物节网络营销策略3.2.1促销营销3.2.2广告营销3.2.3产品营销3.2.4嗨爆夜双十一晚会3.2.5快递运费全免3.3小结第四章：苏宁易购双十一网略营销策略研究调研分析4.1问卷的设计4.2问卷的发放与回收4.3问卷分析第五章：苏宁易购双十一网络营销存在的问题及策略建议第六章：结论

5. 工作计划

1）查阅与苏宁易购双十一网略营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第14-15周 确定选题，课题调研, 通过我校图书馆、万方数据库、知网查阅苏宁易购网络营销方面的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成苏宁易购网络营销方向的英文资料翻译。

第16-17周完成开题报告，论文初步框架（细化到二级标题）。