拼多多平台卖家营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

在电子商务蓬勃发展的现今时代，将自身定义为新型电子商务平台的拼多多，基于社交电商的理念， 建立初期获取了大量的用户群体，面对基本成熟的传统电子商务平台如阿里巴巴京东作出的迅速应对如京东拼购等，从中初期抢得的用户群体拼多多中的卖家如何通过营销策略手段，稳定用户群体的同时完成自身销售量与盈利的增长。

以此来总结出拼多多平台卖家营销策略的使用，深入分析拼多多的目标市场以及针对目标市场的产品和服务的营销手段，对于其他电商平台和未来电子商务的发展带来的启示与思考。

研究以拼多多为代表的社交电商平台的发展，对于未来电子商务平台与电子商务行业发展具有重要实践（理论）意义。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、在当前电商行业中拼多多的核心竞争力与发展模式；2、拼多多的目标市场以及针对目标市场的产品和服务的营销手段分析；难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、结合多个案例分析，包括大众品牌营销策略、廉价小牌营销策略及高端奢侈品营销策略，提炼和总结针对出现的运行问题，提出合理有效的决策建议。

2、电子商务相对于传统行业较年轻，拼多多的发展对整体电子商务未来发展带来的思考，通过现有的电子商务理论加以总结。

3. 国内外研究现状（文献综述）

2015年是中国社交电商的元年，伴随着基于微信等社交软件的社交电子商务如火如荼的发展，对新型电子商务未来发展的探究尤为重要。

社交电商不仅仅是一种新型的营销模式，更是一种全新的销售模式。

以拼多多为代表的以社交平台为基础、以拼团优惠为手段的社交电商软件迅速崛起，打破了被阿里巴巴、京东等传统电商充斥着的电商行业。

4. 研究方案

本文试图调研发现拼多多平台营销策略中存在问题，分析影响拼多多平台上市后的措施。

研究方法：本文采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。

首先从理论分析拼多多发展现状，接着用案例分析拼多多各类卖家营销策略选择，并提导致拼多多上市后现状面对的问题与解决方法，探讨对于其他电商平台和未来电子商务的发展带来的启示与思考。

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与拼多多、社交电商、电子商务营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第16-17周完成初稿撰写。

第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。

第20-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。