“双十一”智能手机卖家营销差异化策略对比研究开题报告

1. 研究目的与意义

现如今,中国伴随着社会信息化进程的加快,尤其是移动互联网的高速发展,电子商务作为资本市场的宠儿,在中国快速兴起并呈现蓬勃发展之势。

纵览中国的电商企业里如阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会、聚美优品等迅速崛起,越来越多的消费者更习惯于网购, 网购成为人们生活中越来越重要的一部分。

目前就国内整个电商行业而言,面临着规模化的成本越来越大,有效渠道数量增长放缓,以及各类电商企业竞争加剧的问题，导致营销成本越来越高,投资回报率越来越低。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、电商平台的发展现状和问题所在；2、电商平台营销策略的实施要点，尤其是难点和存在的问题；3、对比研究一个平台内或不同平台之间的智能手机卖家的营销策略。

难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、选取哪些典型的具有成功代表性的智能手机卖家为研究案例；2、以何种维度来对比分析营销策略，探讨电商企业营销策略的特点和优势，以便更好地了解电商企业的营销策略与营销效果之间的关联影响。

本文的突破点在于从研究维度上，本课题从多元的维度视角来对比分析一个平台内或不同平台之间的智能手机卖家的营销策略，并提出一些优化的建议，以期促进电商企业营销方式的完善，刺激经济的发展。

3. 国内外研究现状（文献综述）

双"十一"智能手机卖家营销差异化策略对比研究1互联网营销1.1网络营销发展对于互联网营销或者说网络营销的研究在国外起步较早。

英文上有诸多词汇来定义网络营销和数字营销，如 digital marketing ,internet marketing,cybermarketing, e-marketing 等等。

在网络营销这一领域已经形成了一些经典的理论模型。

4. 研究方案

本课题以"双十一＂购物狂欢节为例，选取电商平台中智能手机为研究对象，其中，通过调查双十一的数据，选取销售前几名具有典型代表意义的华为手机、oppo手机、苹果手机。

以对比分析这三者智能手机营销策略的差异化为目的，探讨企业营销策略的特点和优势，以便更好地了解电商企业的营销策略与营销效果之间的关联影响，并提出一些优化的建议，以期促进企业营销方式的完善，刺激经济的发展。

研究方法：主要通过多维度剖面分析及对比研究不同商家的营销策略。

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与电商平台网络营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第16-17周完成初稿撰写。

第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。

第20-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。