软营销在网络营销中的应用分析开题报告

1. 研究目的与意义

选题理由：随着网络科技、人文环境的发展，电子商务从网上商城走到网上超市直到当前十分火爆的#8220;微商#8221;（微信电子商务），网络卖家数量的急剧增加导致了大量网络广告涌入人们的生活，甚至造成了电商消费者对硬性推广的厌倦甚至排斥心理等一系列不良现象。在这种情况下，软营销则会是买卖双方的一剂良方，它强调把消费主动权交给消费者，鼓励消费者互动参与选择，在消费者产生需求后再对其进行良性推广，而非强势地把所有产品送到人前。这种方式符合个性化消费的回归宗旨，因此软营销在网络营销的应用分析十分必要。

研究意义：本文通过网络资料和文献资料的搜集、参照国内外经典营销案例，明确了软营销的概念及其同强势营销的对比区别，进一步通过国内现有网络软营销案例分析软营销在网络营销的应用现状和存在的问题，综合文献数据和网络资料分析软营销为网络营销带来的效果，提出软营销在网络营销应用中的意见和建议，以期给我国网络营销模式的发展和改进提供一定的指导。

2. 研究内容和预期目标

（1）研究内容

对我国软营销在网络营销的现状进行分析，并提出相应的对策建议。

（2）拟解决的关键问题

3. 国内外研究现状

（1）国内研究现状：

韶关学院李东提出，软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的#8220;强式营销#8221;提出的新的理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者舒服地主动接受企业的营销活动。

何常认为，#8220;软#8221;营销的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性。网络媒体与传统媒体相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出，或者说正是由于网络媒体的这些特征，才使得它具备了与传统媒体相竞争、抗衡，进而发展成为一种新兴媒体的可能。

4. 计划与进度安排

（1）撰写方案

1）阐述软营销的概念和出现必然性。

2）软营销在网络营销发展的现状。

5. 参考文献

[1]何常.网络软营销[j].企业科技与发展，2008，11：28.

[2]李东.网络软营销与整合营销的探讨[j].商场现代化#8226;学术版，2004，12：85-86.

[3]王旗林，黎志成.网络营销的策略探讨[j].科技进步与对策，2000，17(3)：83-84.