电子商务环境下双渠道优化策略研究——以科沃斯科技有限公司为例开题报告

全文总字数：4267字

1. 研究目的与意义

当下中小型企业，不管是自主生产还是作为经销商购进产品，都不外乎采用传统的终端柜台销售和线上销售两种，随着近些年电子商务的迅猛发展，不少企业当机立断采用了ERP的信息化管理模式，因而在营销的渠道选择上也渐渐地向信息化发展，现在的市场上从生产到管理到营销无不以电子商务为基础，故而竞争还是很激烈，为了能够在市场上长久地生存和发展，各企业对营销渠道进行优化势在必行，通过对传统模式和以电子商务为基础的线上营销模式进行优化，可以很大程度地提高企业的资源利用率，大大增加企业的收益。本文以苏州科沃斯电器有限公司为例，列举其双渠道营销模式，并通过分析其特点得到可供广大中小型企业应用的经验策略。

2. 国内外研究现状分析

1．国外研究现状

tsay和agrawal[1]认为在线直销渠道与传统分销渠道在促销上都有外部性，但零售渠道促销具有成本优势，用回购价加总批发价合同可以协调供应链。seifert等[2]利用hp公司的产品数据分析了对零售商剩余产品的补偿策略,包括对批发价格、转让费用的合理设定、库存补偿等。tsay和agrawalu[3]认为制造商在零售渠道的基础上实施网络直销渠道在一定条件下会使制造商和零售商同时受益。raju和zhang[4]针对供应链中的强势零售商，研究了数量折扣与两部定价合同如何来协调供应链。研究发现，数量折扣与两部定价都能起到协调的作用，但是在一定的条件下两部定价合同对制造商更有利。cai等[5]从制造商stackelberg、零售商stackelberg、nash均衡三个角度,采用价格折扣策略进行协调。

2．国内研究状况

3. 研究的基本内容与计划

目录

1.电子商务的发展

1.1电子商务的蓬勃发展

4. 研究创新点

许多学者在研究过程中将企业的生产、物流、营销、管理片面地分离开来，因此得到的很多结论都是片面的，本人将以一个企业为例，综合多方面因素，采用结果--问题---原因---方法的逆向分析法得出结论，从源头上找到方法，并用科学的理论结合实际加以说明。