网络消费者网站选择偏好的影响因素研究—-以生鲜电商为例开题报告

全文总字数：416字

1. 研究目的与意义

随着互联网的不断发展，网络的方便快捷愈发地为人们所认可，并一步一步地渗透到大学生的日常生活之中，成为大学生学习生活的好帮手。同时，一种新的购物方式正为越来越多的大学生所接受网络购物。根据CNNIC(中国互联网信息中心)2015年1月发布的《第21次中国互联网发展状况统计报告》显示，在中国网民中网络购物比例达到55.7%，学历越高，网络购物比例越高，其中大学生占了33%。作为一个特殊的群体，大学生具有较高的素质，比较容易接受新鲜事物，也愿意尝试新的消费方式。因此，如何充分利用好网购这一全新的交易方式，将极大地促进电子商务的发展和企业销售额的增加，开拓营销的新局面。搞好以大学生为目标群体的网络购物营销，不仅有利于企业发展大学生市场，而且有利于企业认识整个社会的消费趋势，取得未来的竞争优势。与此同时，由于现有的网络交易安全系数比较低，大学生对网络购物还是存在着一定担忧，所以，尽管网购作为一种创新的购物方式有很多传统购物方式不具有的优势，但是目前还不能被大多数大学生所接受，因此发展缓慢，并不能取得明显的比较优势。

本文从大学生网络购物行为产生的内在动因方面进行分析，结合淘宝网购物的实际情况，探讨在网购的过程中哪些因素影响了大学生的购物方式选择，并针对这一问题提出相应的网络购物营销策略，以期扩大网购的影响力和普及率，使网购为越来越多的大学生所认可，真正发挥出网络的方便与快捷作用，并为有关企业做些参考。

2. 国内外研究现状分析

国外学者对网络购物营销理论有过有益的探索。网络购物营销首先是从网络营销发展而来，进而深入到网络购物层面。美国密歇根大学的E.J.McCarthy教授(1960)提出4Ps(Product,Price,Place,Promotion)理论。这是较早提到营销要素的理论，对后来网络营销的发展做了理论铺垫。唐E.舒尔兹(Don.E.Schultz)教授(1991)提出4Cs(Customer,Cost,Convenience,Communication)理论，PhilipKotle(1997)等营销学者进一步拓展到互联网，提出了基于4Cs的网络整合营销理论。随着时代的变迁，原有的网络营销策略需要结合现在的网络购物潮流从而焕发出新的活力。TorkzadehG,GDhillon（2005）就从网上购物成功因素实证研究的角度，分析了网络购物成功的原因和失败的原因，并提出促成网络购物有效实现的各种途径。G.S.Shergill（2008）通过研究电子商务环境中的信息导向型网络购物行为，阐述了当前网络购物行为的新变化和相关的营销策略,提出网络购物营销策略必须顺应新形势下的消费者需求。

3. 研究的基本内容与计划

具体研究内容如下：

第一章绪论1.1研究背景1.2研究目的和意义1.3研究方法1.4研究内容第二章文献综述2.1引言2.2国外学者研究状况2.3国内学者研究状况2.4总结第三章研究设计3.1调查媒介3.2调查目的3.3调查方法3.4调查内容第四章研究分析4.1原因分析4.2调查对象群体分析

4.3选择倾向与评价

4.4整体状况分析第五章营销策略研究5.1实行产品定制策略5.2实行会员吸引策略

4. 研究创新点

对大学生网络购物行为特征进行研究，分析大学生选择不同电商网站的影响因素。大学生是未来消费人群的中坚力量，因此研究大学生的消费选择习惯对电商网站而言意义非凡。通过对行为的研究分析，提出相应的营销策略，是电商改善学生市场销售业绩的必要手段，具有重要意义。