基于目标市场偏好的网络营销方式选择-以柠檬绿茶店铺为例开题报告

1. 研究目的与意义

电子商务网站的运用扩宽了企业的销售渠道，增加企业的经济效益。网络营销在营销中占据越来越重要的位置。网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，因此对于某项具体的网络营销策略，往往也需要多种网络营销方法共同实现。

淘宝网是目前中国的最重要的网上购物平台，其中最为杰出的店铺柠檬绿茶成为众多商家模仿的对象。以其作为案例进行的分析，利于更全面的了解网络营销方式，做出更为合理的网络营销方式选择。对其他企业网络营销方式选择具有深刻影响。

2. 国内外研究现状分析

本文选择对网络营销模式进行研究，特别针对淘宝网网络营销模式及其成功店铺进行分析。

一． 网络营销的主要方式

从已有的研究看，在网络营销初露光芒时，就有学者提出网络营销是营销的新革命，并将网络营销的形式分为网络广告，在线销售，网络广告，一对一营销三大方面^[11]。根据美国杜克大学教授玛莎罗杰斯其新著《一对一的未来：一次只与一个顾客建立关系》中所说的高度个性化的一对一营销模式^[12]，指出其核心是个人即是市场。它要求经销商把工作的重点从过去的为产品寻求客户群体转向寻求满足每位客户不同需要^[1]。网络营销的方式从crm到交叉营销，交叉销售由crm演变而来，作为一种新兴的营销方式,在国内外金融营销中发挥着越来越重要的作用^[4]。之后开始对交叉网络营销方式进行具体探讨，提出其五大优点，第一提高消费价值，第二整合营销资源，第三共同开拓市场，第四增加销售机会，第五降低营销成本^[5]。

3. 研究的基本内容与计划

1.网络营销方式概述

1.1网络营销的概念

1.2网络营销的主要方式

4. 研究创新点

现有的文献大多把研究的重点放在概括的，整体的网络营销模式。

本文将详细的通过对现有的一些网络营销方式的总结分析，特别是对淘宝网具体成功商户进行分析，总结出淘宝商户主要营销方式选择，以及对比市场偏好。得出两者切合点。