1. 研究目的与意义
1、 针对大学生就业难,国家政策积极鼓励大学生创业,针对初创企业怎么有效的开发客户, 需要有效的有针对性的理论以及实践的指导。
2、 国内外现有的市场营销理论较多的根据传统的规模经济的思想,以大企业的市场特征作为研究的载体,而以初创企业作为研究对象的学术研究则较少,这是本研究的理论意义。
初创企业需要这样一套理论作为企业初创阶段的理论指导。在企业初创阶段开发客户遇到困难时能够有章可循,对于初创企业的经营管理有指导意义。2. 国内外研究现状分析
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文献综述
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3. 研究的基本内容与计划
研究内容: 一、引言 二、初创企业的分类和特点 三、初创企业开发客户面对的困难 四、初创企业面临困境的原因分析 五、初创企业开发客户应采取的对策 结论 参考文献 计划: 2009年12月2010年3月中旬 收集好相关的文献资料和市场调查资料 2010年3月中旬至四月初 完成论文前两章节的写作 2010年四月中旬完成论文初稿 2010年四月中旬至2010年五月中旬论文修改完善并定稿 准备论文答辩 |
4. 研究创新点
1、 从实践出发,结合实例,从点到面。
在研究方法上,避免了用传统规模经济的思想,以大企业的行为规范衡量中小企业,而是根据初创企业生产经营的特征,分析市场经济条件作用下,初创企业利用经济规律的特殊表现形式,从而揭示初创企业开发客户的有效方法。
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