衡水老白干南京市场营销策划开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

本课题的意义、国内外研究概况、应用前景等（列出主要参考文献）课题意义：提起衡水，人们自然会想到老白干，就像提起景德镇，人们就会想到瓷器一样。

但与其极高的企业知名度相比，衡水老白干在市场覆盖率、市场占有率，以及销售业绩等方面则显得相形见绌，除在衡水当地保持绝对领先优势，在河北中南部地区占有较高市场份额之外，衡水老白干在全国其它市场则鲜有大作为，原因何在？本文在市场营销理论的基础上，拟通过对白酒产业的市场分析和对南京市场的白酒消费情况分析结合衡水老白干酒业公司的自身条件，提出切合企业实际情况的市场营销策略，策划一个针对南京市场的具体案例。

本文针对衡水老白干企业，分析如何将市场营销的 4ps 理论运用到公司的经营管理中去，并解决企业如何进行产品定位、定价，如何设定产品组合，如何构建分销渠道，如何安排促销等一系列问题。

2. 研究的基本内容和问题

研究的目标、内容和拟解决的关键问题研究的目标：营销理论在我国白酒产业的运用较早，但白酒营销基本上停留在战术层面，其表现形式多为广告战、促销战、产品开发战、渠道战、终端战等等。

同时，白酒营销具有很大的片面性，大多数的研究人员及市场营销人员都将精力集中在白酒营销的一个方面，而忽略白酒整体营销策略整合的研究。

本论文在老白干酒业公司 swot 分析的基础上，提出衡水老白干酒具体品牌在南京市场的营销整合策略，扩大其市场占有率。

3. 研究的方法与方案

研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析研究方法：根据本文的研究目的和研究内容,共采用如下几种研究方法:1.文献研究法。

本文在查阅大量国内外相关文献的基础上,对关于白酒行业研究的专著、文章进行研究、提炼,以此作为深入研究白酒企业营销活动的理论依据。

2.调查研究法。

4. 研究创新点

特色或创新之处论文的主要特色及创新之处主要体现在以下两点:一、本文在市场营销理论的基础上，拟通过对白酒产业的市场分析和对南京市场的白酒消费情况分析结合衡水老白干酒业公司的自身条件，提出切合企业实际情况的市场营销策略，策划一个针对南京市场的具体案例。

二、本论文以实证研究为主，理论研究为辅，综合运用定性、定量分析工具提出衡水老白干酒新品牌（《十八酒坊》）酒市场营销组合策略。

5. 研究计划与进展

研究计划及预期进展2014.11.20-2014.12.05收集、整理相关资料，进入论文初步研究阶段2014.12.06-2015.01.05论文选题并撰写开题报告2015.01.06-2015.03.07填写中期检查表，网上提交中期2015.03.08-2015.04.08完成论文草稿2015.04.09-2015.05.01论文定稿2015.05.02-2015.05.13论文答辩2015.05.14-2015.05.20论文定稿