家电行业营销渠道案例分析——基于海尔、美的和京东公司的比较开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

本课题的意义：中国的家电产业经过近30年的发展,市场年销售额己超万亿元。

在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下,中国家电生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变,企业需要通过渠道获取竞争优势。

近年来,电子商务的蓬勃发展,逐渐改变了人们的消费习惯。

2. 研究的基本内容和问题

研究的目标：文章旨在通过对国内主要家用电器销售公司的案例进行分析，来剖析国内家电行业内存在的问题与不足，希望从国内外相关企业的运营经验中获得启示，针对国内家电行业存在的问题提出改进建议，同时也为我国家电行业的健康高速发展尽一份绵薄之力。

研究的内容：1.我国家电营销渠道的变化以及其怎样对我国家电行业进行影响。

2.随着家电市场消费需求的变化、新的家电市场销售格局的形成,我国家电企业应该如何适应这种变化,并有效地选择营销渠道、进行营销渠道决策和管理营销渠道。

3. 研究的方法与方案

研究方法：采用文献研究的方法进行营销渠道理论的研究和概述； 采用比较分析法介绍了我国家电营销渠道的演变；采用问卷调查法对当前市场上营销渠道的情况和消费者行为进行调查；采用图表分析法和案例分析法分析了典型家电企业的营销渠道和我国家电营销渠道的发展趋势,说明我国家电企业应该怎样建立和管理家电营销渠道。

技术路线：无法输入。

实验方案： 作为案例研究型的论文，资料的搜集、数据的获取等主要通过文献来获取，大致取材去图书馆的藏书、网上的相关资料信息、视频简介等等。

4. 研究创新点

特色或创新之处传统的营销渠道理论主要从渠道结构角度进行研究,近些年渠道关系理论虽然得到了长足发展,但主要侧重于对渠道冲突的研究,对渠道合作涉及不多,更没有对渠道关系模式进行划分。

因此,本文可能的创新之处有三点:(l)提出渠道管理的本质是对渠道关系的管理；(2)运用理念与权力两大维度分析渠道关系,在理念维度中,将竞争与合作进行综合研究,并用来解释渠道关系生命周期模型；(3)在理念与权力两个维度确定的坐标体系中,首次对营销渠道关系模式进行总结归纳,并在此基础上,提出渠道关系改进的短期及长期目标。

当然,对于理念、权力两个维度的确定及其内部因素的设定可能会存在相互重叠或遗漏的地方,利用该两维坐标体系对渠道关系模式进行的理论划分也可能存在与现实不完全相符的情况,这使得对渠道关系及其模式的研究在客观上存在一定的局限性。

5. 研究计划与进展

研究计划及预期进展2014年1 月 完成开题报告。

2015年1-2月 查阅文献，收集信息，并记录存在的问题。

2015年3 月 整理分析资料，将调查数据同文献综述结合进行汇总。