精准营销对消费者网购意愿的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

一、选题意义：

精准营销作为一个在网络环境下产生的新理论，但目前学术界对精准营销还没有一个十分权威的定义；而且从目前的定义和研究成果来看，精准营销几乎都指的是营销传播和广告投放的精准，精准的研究范围有待扩展；过去对于精准营销的研究主要集中在精准营销理论定义、基于精准营销的消费者数据挖掘以及精准营销的应用方面，关于精准营销对消费者购买意愿的影响方面的研究值得关注。关于消费者购买意愿方面的研究中，对消费者网购的影响因素的研究较为完备，但涉及到精准营销条件下的消费者的网购意愿的研究少之又少。本研究建立在消费者行为学理论基础之上，丰富了此问题的研究角度，促进消费者行为学理论的与时俱进，具有重要的理论意义。

随着电子商务日新月异的发展，产生了关于消费者网上交易等方面的海量信息，也推动精准营销这个新的营销工具逐渐成为研究的热点。在这个大数据时代，众多企业都以意识到有效处理大数据的重要性，纷纷利用大数据进行精准营销。如果电商企业能了解其精准营销的方案对消费者网购意愿的影响，从而分析精准营销方案的优缺点，有利于企业对精准营销方案进一步改进，为企业、商家利用微信进行营销，精确市场定位、扩大市场规模、降低营销成本、最大程度挖掘潜在客户以及进行客户关系管理提供一些理论参考和基本策略。为企业的平衡健康发展寻求适合的营销策略和营销手段，从而使模式在营销上达到可衡量、可控制的要求，最终实现企业利润最大化，并提高消费者的让渡价值，创造经济效益和社会效益，具有重大的实践意义。

2. 研究的基本内容和问题

四、研究目标：

该项研究以网购消费者为研究对象，通过选题研究与文献回顾，探索在精准营销过程中，影响消费者购买意愿因素。通过数据收集和分析这些因素进行内部结构分析，揭示在现在的市场环境中，精准营销对消费者网购意愿的影响机理。

通过本研究将达到以下三个目标：

3. 研究的方法与方案

七、研究方法：

(1)文献综述法

通过对国内外相关文献、书籍进行查阅、分析，了解学者对精准营销的对消费者购买意愿的研究角度，以为本研究提供参考和理论依据。

4. 研究创新点

十一、特色或创新之处

（1）本文在调查、总结电商企业精准营销策略的基础上，阐述精准营销对消费者网购意愿的影响，并分析影响机制。目前，对农产品销售网站进行梳理、总结和描述的文献很少，这是一个较新的研究领域。

（2）现有的文献大多从宏观的角度上研究电商企业的精准营销策略的应用、问题及对策，而很少从消费者的角度来研究消费者对此的反应，如购买意愿等。本文从消费者角度出发，研究消费者对电商企业精准营销策略的关注、评价、购买意愿及影响因素等，是本研究的创新之处。

5. 研究计划与进展

十二、研究计划及预期进展：

（1）2016年1月1日2016年1月10日：

进行前期准备，搜集、整理相关资料，深入学习有关知识，进行调查问卷的设计与制作，为调查做好各项准备工作。

（2）2016年1月11日2016年1月20日：